Pnl En La Negociacion

La Programación Neurolingüística en la Negociación.

Introducción:
La PNL está sumamente ligada a la negociación, pues ésta busca que descubra patrones para sobresalir o adquirir el éxito personal, así como encontrar formas efectivas de pensar y comunicarse, finalmente este es el objetivo de una buena negociación, llegar a un acuerdo satisfactorio entre los involucrados.
Es muy importanteaprender, desaprender y reaprender, pues toda habilidad de negociación es perfectible y la idea es que podamos conducirnos al éxito de la misma. Cuando llegamos a una negociación tenemos filtros definidos, conductas establecidas y juicios sobre la otra parte. Las técnicas de la PNL nos ayudarán a tener un mejor panorama sobre la situación y así abrirnos a que los resultados de la negociación seanlos esperados, es decir que todos ganen.
En muchas de las ocasiones las negociaciones pueden detenerse o “enfrascarse” en un punto, pero si llegamos a la negociación sabiendo lo que se quiere de ella, se mantiene uno alerta a las situaciones que se van presentado y se es flexible para cambiar de estrategia, entonces podremos tener una negociación exitosa.
La PNL busca darnos más opciones, yentre más de ellas tengamos en una negociación, más oportunidades de éxito tendremos. Por otro lado dentro de una negociación, nuestro lenguaje corporal (comunicación no verbal) deberá cuidarse, pues podemos decir mucho más con lo que no decimos, es decir tratar de ser congruentes entre lo que se argumenta y la forma en la que se dice.
Para una negociación exitosa, la PNL nos indica la importanciade la sintonía, pues esta nos permitirá compenetrarnos mucho más con la gente que se está negociando y también obtendremos mucha más credibilidad. La sintonía construye un puente para que podamos ponernos en los zapatos del otro generando cierta empatía y facilitando así las labores de negociación.

Desarrollo:

Cuando negociamos mantenemos una comunicación en la cual nos creamos una imagenpositiva o negativa de la otra parte según lo que percibamos de ella. Por un lado está la imagen personal pero por otro, está la imagen que se forma a través de la utilización del lenguaje verbal y no verbal.

Mediante la correcta utilización de dichos lenguajes podemos conseguir que la otra parte negociadora se cree una imagen positiva nuestra y esté predispuesto a negociar o, por elcontrario, una incorrecta utilización de dichos lenguajes hace que esta imagen sea negativa e interrumpa el buen hacer del negociador.

La teoría de la PNL nos refleja que hay personas que utilizan con más frecuencia, en la percepción del mundo exterior, unos sentidos que otros. Los aspectos más relevantes de la PNL que nos ayudan a tener una mejor negociación definitivamente es el equilibrio quedebemos tener entre los distintos canales (auditiva, visual o kinestésica) para lograr tener un mejor entendimiento en el momento de la negociación es entonces que debemos conocer qué tipo de persona es la otra parte negociadora (auditiva, visual o kinestésica) nos facilita la preparación del proceso dialéctico; hay que tener en cuenta su lenguaje verbal y utilizarlo nosotros también en lacomunicación. La aplicación de la PNL requiere práctica y entrenamiento, el negociador debe preparar expresiones y palabras para cada tipo de personas, con el fin de que la comunicación resulte fluida y variada.

Los negociadores visuales son los que perciben la realidad preferentemente a través de la vista. Cuando estamos negociando con ellos tienen que ver que se les presta atención, necesitan sermirados. De esta manera se facilita el feed back y se ayuda a que la otra parte se cree una imagen lo más positiva posible de nosotros.


Los metaprogramas nos permiten conocer como se procesa la información que recibimos por medio de nuestra experiencia, y nuestro comportamiento, la usamos para decidir a qué sí y a que no le prestamos atención, ya que al funcionar inconscientemente suministran...