Portafolio De Evidencias

-ÍNDICE-

Introducción

UNIDAD 1
Generalidades y aspectos introductorios sobre negociación
Definición de la Negociación y la Negociación Comercial
Principios de negociación
Etapas de la Negociación
Características de la Negociación y matriz de posicionamiento de tipologías.
Proceso rápido de preparación de la negociación
Las armas fundamentales del negociador

UNIDAD 2Características de los procesos de negociación
Cuestiones Centrales de la Negociación
La negociación y la Psicología
Modelos de Negociación
Enemigos de la Negociación
Errores de la Negociación
Preparación de la negociación

UNIDAD 3
Técnicas de Negociación
Factores a tomar en cuenta
Tácticas y Estrategias
Limitaciones al negociar
La intermediación en la negociación

UNIDAD4
Negociación Internacional
Aspectos Culturales de la negociación
Negociando con otras culturas
Diferencias y Ventajas culturales
El negociador mexicano

Introducción

Este trabajo se presenta como parte de la evaluación de la materia, Administración Estratégica de los Mercados   impartida por la profesor M. Alejandro Rojas Mandujano perteneciente a la carrera de NegociosInternacionales.

Este trabajo incluye las conclusiones   hechas de cada tema por   unidad vista durante el curso y comprende de 4 unidades.

Ahora bien la materia de administración estratégica de los mercados a mi punto de vista es un curso de negociación muy útil especialmente para los que cursamos la carrea de Licenciatura en Negocios internacionales desde un punto de vista teórico nos dirigimos a lopráctico lo cual es de gran relevancia puesto que todos los casos prácticos expuestos son reales y muy fáciles de digerir para su fácil entendimiento.

El curso nos lleva a partir de las generalidades de la negociación, el proceso de la negociación, técnicas y para finalizar en lo que a mí respecta   lo más substancial de acuerdo a mi carrera es la negociación internacional que aunque no se hayaexpuesto por el solo hecho de hacer la investigación se aprendió mucho y le saque mucho provecho a este último tema.

De cada unidad se desprende los temas más importantes y necesarios para nuestra formación, siendo en nuestro caso la metería de administración son muy parecidas lo cual me lleno entusiasmo saber que si tenemos la capacidad para poder llevar a cabo bien el trabajo en la UTEG.Generalidades y aspectos introductorios sobre negociación

  1. Definición de Negociación y la Negociación Comercial
  2.   Condicionantes, modelos y principios de la negociación
  3. Etapas de la Negociación
  4. Trucos y Técnicas para saber negociar
  5. Características de la negociación y matriz de posicionamiento de tipologías.
  6. Proceso rápido de preparación de la negociación
  7.Las armas fundamentales del Negociador

Definición de la Negociación y la Negociación Comercial

Definición, Negociación.

Proceso en el que dos o más personas o grupos, con metas comunes y contrarias, expresan y examinan propuestas para un posible acuerdo.
Una situación de negociación se presenta cuando:
Dos o más individuos deben tomar una decisión sobre sus metas combinadas, estos estáncomprometidos en el uso de medios para resolver su conflicto y no hay método claro para la toma de la decisión.

Definición, Negociación Comercial

La negociación comercial o negociación de ventas es un proceso para resolver diferencias y superar obstáculos sobre el producto/servicio el precio o condiciones de venta, con el fin de lograr un acuerdo que satisfaga al cliente, y a laorganización.

Propósito de la Negociación Comercial

La negociación comercial se propone maximizar los dividendos y beneficios obtenidos de un compromiso o de un trato consensado, en relación a las soluciones, derechos y obligaciones obtenidas por otras formas como la coerción.

Hablando de la negociación comercial pues es la que se aplica dentro de la economía dentro de los mercados surge la oferta...