Portafolio Evidencias Comercializacion

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TORREON

ADMINISTRACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS

COMERCIALIZACIÓN

5°A

3 ABRIL 2012

Canales de distribución
Conceptos básicos de la distribución
Distribución:
Es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía). El término, que procede del latíndistributor, es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos.
La distribución, en este caso, es el proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor. Para que la distribución sea exitosa, el producto debe estar a disposición del potencial comprador en el momento y en el lugar indicado. Por ejemplo: la distribución de una bebida refrescante debereforzarse durante el verano ya que aumenta su demanda. En dicha temporada, la bebida tiene que llegar a los centros turísticos y a los destinos de veraneo, entre otros lugares de concentración masiva de gente.

Canal de distribución:
Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Laseparación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas uorganizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución,son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante

a) Identificar los tipos de intermediarios y canales de acuerdo al producto o servicio.
Los únicos intermediarios con los que contamos son los surtidores de frutas y verduras que ofrecen dicho producto, ya que nosotras mismas compramos elproducto, lo llevamos y preparamos en casa, para su venta final.
Estrategias de Distribución:
a) Identificar las estrategias de distribución.
A empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de distribución. La empresa puede vender empleando varios canalesde distribución. Al conjunto de canales de distribución de la empresadenominamos Red dedistribución.
Algunas de las decisiones fundamentales. Son:
* Canales propios o ajenos.
* Decidir que canales utilizará la empresa.
* El número de escalones de la red de distribución
* El número de elementos del escalon
Administración de los canales de distribución:
a) Reconocer la logística de la distribución
La logística de distribución incluye la gestión de los flujos físicoshoy conocida como DFI (Distribución física Internacional), de información y administrativos siguientes:
* la previsión de la actividad de los centros logísticos
* el almacenamiento
* el traslado de mercancías de un lugar a otro del almacén con los recursos y equipos necesarios
* la preparación de los pedidos o la ejecución de cross docking (tránsito)
* algunas veces, larealización de pequeñas actividades de transformación del producto (kitting, etiquetado…)
* el transporte de distribución hasta el cliente.

b) Identificar los costos de la distribución.
* La función de comercialización comprende:
* La búsqueda de nuevos canales de comercialización.
* Uso intensivo de publicidad.
* Programas de capacitación para vendedores.
* También...