Porter – estrategia competitiva – cap. 1

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  • Publicado : 11 de mayo de 2011
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El análisis estructural de las industrias
La formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar una empresa con su ambiente. Aunque éste es muy amplio, su aspecto fundamental es la industria o industrias donde ella compite. Las fuerzas externas de la industria son importantes en un sentido relativo.
La meta de la estrategia competitiva consiste en encontrar una posición en elsector industrial donde pueda defenderse mejor en contra de esas fuerzas o influir en ellas para sacarles provecho.

Determinantes estructurales de la intensidad de la competencia
Las 5 fuerzas competitivas combinadas rigen la intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria. Las distintas fuerzas toman importancia cuando moldean la competencia en cada industria. Las fuerzas son:1. Participantes potenciales: dependerá de las barreras actuales contra la entrada y también de la reacción previsible por parte de las empresas ya establecidas.
Barreras contra la entrada:
a) Economías de escala: disuaden el ingresos de más empresas, obligan a efectuar grandes inversiones exponiéndose a una reacción violenta por parte de la competencia o también a invertir poco y aceptar unadesventaja de costos. Se relacionan con un área funcional entera o se originan en determinadas operaciones o actividades que forman parte de ella.
b) Diferenciación de productos: obliga a llevar a cabo grandes inversiones para ganarse la lealtad de los clientes de la competencia. Inversiones necesarias son muy riesgosas, ya que carecen de valor de recuperación cuando fracasan.
c) Costos decambio: estos son aquellos costos que paga una vez el comprador cuando cambia el producto de un proveedor por otro. Cuando son altos, los nuevos competidores deben ofrecer una mejora importante de costos o desempeño, si quieren que el comprador los prefiera al anterior proveedor.
d) Acceso a los canales de distribución: cuanto más limitados sean los canales y cuanto más ligados estén a loscompetidores será más difícil entrar en la industria.

Si los costos disminuyen con la experiencia en una industria y si las compañías establecidas logran patentar su experiencia, esto puede transformarse en una barrera contra la entrada.
Política gubernamental; es la última fuente importante de barreras de entrada, el gobierno tiene la capacidad de limitar y prohibir el ingreso en industrias.
Unprecio disuasorio de la entrada: es la estructura de precios que apenas equilibran los premios potenciales del ingreso con los costos esperados de superar las barreras contra el ingreso y re exponerse a represalias. El nivel de precios actual es más alto que el precio disuasorio, la nueva empresa pronosticará utilidades más altas al promedio e ingresará en la industria. El riesgo de entrar a laindustria puede suprimirse, si las empresas establecidas deciden fijar precios por debajo del precio disuasorio o si la competencia las obliga a hacerlo.
Propiedades de las barreras contra la entrada:
• Las barreras pueden cambiar y lo van haciendo según se vayan modificando las situaciones descritas más arriba.
• Aunque las barreras a veces cambian por motivos ajenos al control de las empresas,sus decisiones pueden ejercer una influencia notoria.
• Algunas compañías tienen recursos o habilidades que les permiten traspasar las barreras de una industria a un costo menor que la mayoría.
2. Competidores de la industria: se debe a que uno o más competidores se sienten presionados o ven la oportunidad de mejorar su posición. La intensa rivalidad viene de factores estructurales queinteractúan entre sí, los cuales son:
• Competidores numerosos o de igual fuerza.
• Lento crecimiento de la industria.
• Importantes intereses estratégicos.
• Aumento de la capacidad en grandes incrementos.
• Competidores diversos, diferentes estrategias, origen, personalidad y relación con sus compañías.
• Altos costos fijos o de almacenamiento, causan fuertes presiones en las compañías para que...
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