Posicionamiento

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  • Publicado : 13 de diciembre de 2010
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El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente delconsumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento,consideración y uso de la oferta.
existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:
* 1 Posiciones funcionales
* resolver problemas
* proporcionar beneficios a los consumidores* 2 Posiciones simbólicas
* incremento de la propia imagen
* identificación del ego
* pertenencia y significado social
* filiación afectiva
* 3 Posicionesexperienciales
* proporcionar estimulación sensorial
* proporcionar estimulación cognitiva

Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Algunas compañías se apoyan especialmente en estascualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado
como la marca de mejor relación precio/valor debido a su calidad. Mientras que el Chrysler Neon se posiciona
como el vehículo con la mejor relaciónprecio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene
(seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la más amplia garantía. 
También existen compañías que se posicionan solo con respecto alprecio, o bien como caros, Rolex por
ejemplo, o bien como baratos, Swatch. 
Posicionamiento con respecto al uso
Otra estrategia consiste en relacionar al producto con un determinado uso oaplicación. Gatorade, se ha
posicionado como la bebida usada por los atletas para rehidratarse. 
Posicionamiento orientado al Usuario
Este tipo de posicionamiento está asociado con una clase deusuarios. Algunas empresas escogen a un
personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las
características del producto y del target (mercado al...
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