Posicionamiento

POSICIONAMIENTO BON BON BUM

Bon Bon Bum, fenómeno con presencia mundial |
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Estando en Puerto Rico en un viaje de negocios, Jaime H. Caicedo y Ariosto Manrique, gerente y director de producción, respectivamente, de la firma Colombina, vieron una bola de caramelo con chicle inyectado. |
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Ellos, quienes para ese entonces llevaban más de 50 años comercializando las tradicionalescolombinas desde el Valle del Cauca, contactaron al fabricante de la máquina que producía esa golosina en Holanda, y adaptaron el experimento a las chupetas criollas, lo que dio como resultado el nacimiento del producto estrella de esta empresa: el famoso Bon Bon Bum.Caicedo (fallecido) y Manrique (jubilado), realmente no perdieron mucho tiempo en busca del nombre que le pondrían al nuevo dulce: bon bon,de bombón, y bummm... de la explosión que genera la bomba de chicle. Hoy, de esta clásica golosina colombiana que tiene un poco más de 30 años, se producen alrededor de 70 millones que van a 35 países donde exporta Colombina. Cerca de la mitad se quedan en Colombia, pero igual niños, adolescentes del Africa, Estados Unidos, Europa, Caribe y América Latina disfrutan el dulce, muchos de los cualesno sabrán donde está ubicada, pero leen ‘made in Colombia’.
Lina María Jaramillo, la encargada del producto en Colombina, tiene una versión más técnica de su origen: “La empresa siempre está realizando nuevos desarrollos, y Bon Bon Bum surge de esas innovaciones. Es el resultado del primer bombón redondo al que se le metió chicle por dentro”.El apetecido bombón se produce en el municipio delZarzal, en el norte del Valle, donde Colombiana tiene su planta de producción. Allí, 7 máquinas de las que los dos visionarios empresarios trajeron de Europa, producen 1.000 unidades por minuto. Igual se estima que si la compañía produce 180.000 cartones de este bombón (360 unidades por cada cartón), la producción llega a 70 millones por mes. La chupeta, que en sus inicios era atravesada por un palitode papel -ahora es plástico-, representa aproximadamente el 25 por ciento de las ventas totales de la compañía que en el 2003 fueron de 35 millones de dólares; este año la aspiración es llegar a los 47 millones de dólares.
Evolución
Con tres décadas de existencia, Bon Bon Bum se convirtió en un genérico para referirse a toda clase de chupetas. Esto, en términos comerciales es una hazaña porque muypocos productos lo logran. Bon Bon Bum, es uno de ellos.Los distintos sabores a frutas, su precio entre 200 y 300 pesos, su carga liviana de apenas 22 gramos de peso, sin estrato social y con preferencia en todas las edades, especialmente entre el segmento de los 8 y l8 años; su fácil de consecución en 150.000 tiendas del país o almacenes de cadena, han convertido este producto en el consentido deColombina, al que pese al liderazgo y posicionamiento en el mercado, sus directivos no dejan de inyectarle millonarias inversiones en publicidad y constantes innovaciones. “Es como el niño que más se quiere de la familia, entre otras cosas porque, gracias a su indiscutible liderazgo en su categoría, es al que la competencia más le echa el ojo y quisiera derivar”, dice una fuente de la compañía.“No nos hemos quedado dormidos en los laureles, por el contrario, cada día se investiga, se asiste a ferias, se analizan mercados de todas partes y se mejora el producto”, replica José Fernando Ochoa, el gerente corporativo de la empresa.Otros gigantes de los dulces y las golosinas como Adams y Aldor dan una dura pelea por ganar terreno en el mercado de bombones. Colombina tiene el 48 por ciento detoda la torta.Por eso Bon Bon Bum evoluciona, permanentemente la firma renueva sus líneas, en algunos casos sofisticándolo un poco al agregarle sustancias mentoladas e igual rellenos líquidos.En los últimos años, los jóvenes y adultos que crecieron con el clásico color rojo, sabor a fresa, han visto aparecer otras modalidades de bon bon bum, con terminologías más chic: fusión, spiner, cool y...