Practica 3 Promocion De Ventas

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3.1- Apoyo al Punto de Ventas.

Apoyo: favorecer, ayudar.
Punto de venta: es el lugar donde por primera vez se encuentran físicamente, los productos y el consumidor, el punto de venta puede ser uncolmado, una tienda, farmacia, supermercado etc. es importante saber que el 75 % de las decisiones de compras son tomadas en los puntos de ventas, por eso la gran importancia de apoyar, ya que deesta forma aumenta en gran parte la compra de los productos por parte de los consumidores.

3.2- Colocación del Producto.

Es el merchandising de presentación o visual, en donde las góndolas y todos losmuebles de exhibición se convierten en un campo de batalla. El personal que se encarga de esta labor, es el anaquelero o mercaderista, el mismo tendrá el deber de colocar cuidadosamente los productos,teniendo en cuenta la organización, presentación y limpieza. El mercaderista debe tomar en cuenta los productos próximos a vencer y ponerlos delante y los más resientes detrás, para evitar suvencimiento.

3.3-Material Punto de Venta.
Gracias al merchandising encontramos varios materiales que nos ayudan hacer más eficiente la comunicación a los consumidores, también llamamos a estos materialesPOP, los mismos informan a los consumidores acerca de los productos, las ofertas, promociones, entre los más conocidos tenemos: sloppers. Take one, copetes, posters.

3.4-Personal de Apoyo.

Elpersonal de apoyo al punto de venta es sumamente importante, ya que estos sirven de asesor de los consumidores, ayudan a impulsar las ventas, logran informar, convencer, mostrar los productos para que losadquieran. El personal de apoyo encontramos al mercaderista o anaquelero y también a la promotora, que según los productos y el enfoque que da la empresa, la promotora puede ser también degustadora,vendedora etc. la misma puede llevar a cabo el inventario, para poder dar una respuesta oportuna a la empresa sobre cómo va la rotación de los productos.

3.5-Muestra y Degustaciones.

Muestra: es una...