Practica pronosticos automotrices

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| INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONALUNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS |

PRÁCTICA 5 PRONÓSTICOS AUTOMOTRICES

SECUENCIA 7SM1

PROF. ARQ. ELÍAS ALVARADO AFFANTRANGER

ALUMNO:

ALVARADO CASTRO FAUSTO LUIS
ASTUDILLO ESCALONA ERICK
CAJERO MANRIQUE SERGIO ABRAHAM
CASTILLO ESPINOZA MIGUEL ANGEL

Primera Generación

SEPTIEMBRE2010 | |

INDICE:

Objetivo: Integrar en equipo la teoría, simular un caso “ideal”, tomar en cuenta las dimensiones del entorno que rodean a esta organización, a partir de visitas realizadas a empresa local. Pronosticar la demanda de cualquier artículo, producto, materia prima, etc., de la rama automotiva, mediante la aplicación de diferentes métodos de selectivos, sus ventajas ydesventajas.

Metodología: Observación, Registros en formatos, aprendizaje colaborativo.

Métrica: Medir empresa similar a las del modelo que elija el equipo, por medio de documentos anexos obtenidos (Manuales, organigramas, análisis de puestos, entre otros).

Resultados esperados: Dimensionar por parte del alumno el problema, enfocándolos al área automotriz y desarrollando habilidades encampo..

Marco teórico:

6.1 Métodos para la elaboración de pronósticos.

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.
La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de laconfiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen varias técnicas de pronóstico.

Juicio Ejecutivo

Se basa en la intuición de unoo más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda estable. Su inconveniente es que se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

Encuesta de Pronóstico de los Clientes

Útil para empresas que tengan pocos clientes. Se les pregunta que tipo y cantidades de productos se proponen comprar durante un determinado período. Los clientesindustriales tienden a dar estimados más precisos. Estas encuestas reflejan las intenciones de compra, pero no las compras reales.

Encuesta de Pronóstico de la Fuerza de Ventas

Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforma el pronóstico de la Empresa o de la División. El inconveniente es la tendenciade los vendedores a hacer estimativos muy conservadores que les facilite la obtención futura de comisiones y bonos.


El Método Delfos (Delphi)

Se contratan expertos que hacen pronósticos iniciales que la empresa promedia y les devuelve para refinar los estimados individuales. El procedimiento puede repetirse varias veces hasta cuando los expertos - trabajando por separado - lleguen a unconsenso sobre los pronósticos. Es un método de alta precisión.

Análisis de Series de Tiempo

Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Por medio de los promedios móviles determinamos primero si hay presente un factorestacional.

Con un sistema de regresión lineal simple determinamos la línea de tendencia de los datos para establecer si hay presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará presente si podemos atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no recurrentes.

Análisis de Regresión

Se trata de encontrar una relación entre las ventas históricas...
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