premisas y jerarquias

JERARQUÍA DE LAS
E S T R AT E G I A S D E L A C O M PA Ñ Í A

Análisis de la industria y estrategias
competitivas genéricas de Porter
Michael Porter sugiere que la formulación de
estrategiasrequiere un análisis del atractivo de una
industria y la posición de la compañía dentro de esa
industria.
 
Este análisis es la base para formular estrategias
genéricas

Porter identifica 5 fuerzas:1-.La competencia entre compañías
2-.La amenaza de nuevas compañías que entran al
mercado
3-.La posibilidad de usar productos o servicios
sustitutos
4-.El poder de negociación de los proveedores5-.El poder de negociación de los compradores o
clientes

Estrategia de diferenciación

El objetivo es que una compañía tenga una
estructura de bajo costo comparada con sus
competidores, esto requiereuna participación de
mercado relativamente grande y una operación
eficiente en costos como lo ilustra el jabón Ivory
(producto de la familia Procter & Gamble) de
bajo costo vendido en un ampliomercado.

Estrategia enfocada
Una estrategia enfocada se concentra en grupos de
clientes especiales, una línea de productos en
particular, una región geográfica especifica, u otros
aspectos que sevuelven el punto focal de los
esfuerzos de la empresa.
La empresa puede darle importancia a un
segmento especifico del mercado.

Según Porter una compañía necesita elegir una
estrategia genérica para“no verse atrapada en el
centro”, la que se quede atrapada en el centro
necesita decidir una estrategia de bajo costo en un
mercado amplio o estrecho, u ofrecer un producto o
serviciodiferenciado(único) en un mercado amplio o
estrecho.

Premisas y Pronósticos de planeación

La elaboración de premisas, que es el
establecimiento y acuerdo de gerente s y
planeadores de usar suposicionescongruentes y
criticas para los planes que se consideran.
Incluyen pronósticos o suposiciones de las
condiciones futuras que afectaran la operación de
los planes (pronósticos ambientales) ....