PRESUPUESTO DE VENTA
Páginas: 4 (856 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2013
1.- EXPLIQUE LA IMPORTANCIA QUE PRESENTA EL PRESUPUESTO DE VENTAS PARA LAS EMPRESAS
El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa.Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el mayor realismo posible.
Si el plan de venta no es realista y lospronósticos no se preparan cuidadosamente y con exactitud, los pasos del proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de venta es el que suministra los datos para elaborar lospresupuestos de producción, de gastos de ventas y gastos administrativos.
Cabe destacar que las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividadesordinarias de la empresa y además que las ventas presupuestadas son las que señalan las necesidades de compras de materias primas, de activos fijos, de mano de obra, de producción y requerimientosadministrativos y financieros de la organización.
2.- ANALICE LOS PRINCIPALES FACTORES QUE AFECTAN LAS VENTAS, TANTO LOS FACTORES INTERNOS COMO EXTERNOS.
Debido a los constantes cambios que se dan en elentorno empresarial, es de suma importancia que las mismas presten la debida atención a los factores internos, como los externos, para detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden en elentorno de una empresa, puesto que esto podría afectar considerablemente el volumen de las ventas. (Marketing, finanzas, producción, personal, etc.)
En los factores internos que afectan lasventas de una empresa se encuentran:
El Personal: si no cuenta con la preparación adecuada y habilidades técnicas, limitaría las estrategias y los programas de ventas.
Recursos financieros: Lafortaleza financiera de una compañía influye en sus programas de marketing (Mercadotecnia), puede limitar la capacidad de la empresa para desarrollar productos nuevos y también el monto de su presupuesto...
El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo el sistema presupuestario de la empresa.Sirve de regulador de toda la actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con criterio profesional y con el mayor realismo posible.
Si el plan de venta no es realista y lospronósticos no se preparan cuidadosamente y con exactitud, los pasos del proceso presupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de venta es el que suministra los datos para elaborar lospresupuestos de producción, de gastos de ventas y gastos administrativos.
Cabe destacar que las ventas son las que proveen los fondos necesarios para el financiamiento de las actividadesordinarias de la empresa y además que las ventas presupuestadas son las que señalan las necesidades de compras de materias primas, de activos fijos, de mano de obra, de producción y requerimientosadministrativos y financieros de la organización.
2.- ANALICE LOS PRINCIPALES FACTORES QUE AFECTAN LAS VENTAS, TANTO LOS FACTORES INTERNOS COMO EXTERNOS.
Debido a los constantes cambios que se dan en elentorno empresarial, es de suma importancia que las mismas presten la debida atención a los factores internos, como los externos, para detectar y evaluar acontecimientos y tendencias que suceden en elentorno de una empresa, puesto que esto podría afectar considerablemente el volumen de las ventas. (Marketing, finanzas, producción, personal, etc.)
En los factores internos que afectan lasventas de una empresa se encuentran:
El Personal: si no cuenta con la preparación adecuada y habilidades técnicas, limitaría las estrategias y los programas de ventas.
Recursos financieros: Lafortaleza financiera de una compañía influye en sus programas de marketing (Mercadotecnia), puede limitar la capacidad de la empresa para desarrollar productos nuevos y también el monto de su presupuesto...
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