Presupuesto De Ventas

INTRODUCCIÓN

* Constitución legal

* “Artículo primero.- Denominación: la sociedad se denominara “INDU ALEX.

* Artículo segundo.- Domicilio: El domicilio principal de la sociedad es la Ciudad de Quito, pero podría establecerse sucursales, agencias y oficinas en otros lugares del país o en el exterior.

* Artículo tercero.- Duración: El plazo de la duración de la sociedadserá de cien años desde la fecha de su inscripción en el registro mercantil, el 27 de noviembre de 1943. Este plazo podrá ser ampliado y la sociedad disolverse y liquidarse antes de su cumplimiento, de conformidad con lo que se determina sobre el particular en la Ley de Compañías y en estos Estatutos.

* Artículo cuarto.- Objetivo: La sociedad tiene por objeto la explotación industrial y agrícolay el ejercicio del comercio al por mayor y menor, ya sea para la venta de los bienes que producen sus alimentos, así como también para la comercialización de productos nacionales e importados.

* Artículo quinto.- El Capital Social es de SETECIENTOS VEINTIOCHO MILLONES OCHECIENTOS SESENTA Y OCHO MIL QUINIENTOS SUCRES (728.868.500,oo), dividido en setecientos dieciocho mil treinta y unoAcciones Nominativas y Ordinarias, de un mil sucres cada una, numerada del uno(1) al setecientos dieciocho mil setecientos treinta y uno; y en veinte mil doscientos setenta y cinco (20.275) Acciones nominativas y ordinarias de quinientos sucres cada una, numeradas del uno a (1-A) al 20 20.275-A ……….”.

* Misión, visión, valores empresariales
* Misión:

Producir, comercializar y distribuir enforma competitiva, eficiente, rentable y con responsabilidad social, productos de consumo masivo para el mercado nacional e internacional, generando bienestar para sus clientes, su gente, sus accionistas y la sociedad.

* Visión:

Ser la Corporación reconocida como líder en negocios eficientes y rentables de productos de consumo, a través de las mejores prácticas, teniendo como pilar eltalento humano.
* Valores empresariales:
* Hábito de Servicio.
* Transparencia y Honestidad.
* Competitividad.
* Trabajo en Equipo.
* Calidad Humana y Respeto.

* Análisis de ventas anteriores
Las ventas netas en el periodo analizado pasaron de 62millones de dólares en el 2002 a 98 millones dólares a noviembre del 2005, presentando una disminución en la participación delos márgenes brutos como consecuencia de la inclusión de la comercialización de producto de terceros que ofrecen un menor margen frente a los de la actividad industrial.
Entre noviembre del año 2004 y 2005 las ventas netas crecieron en 21.6%, pese a que los precios ponderas de todos sus productos en términos generales disminuyeron en un -2.6% lo que obedeció, en gran medida a esfuerzos depromoción realizados a favor de sus clientes. A noviembre anterior se sobrepasaron las estimaciones realizadas a principios de año, debido a la política y comercialización implementada pos la Administración.

PARTE II
ANÁLISIS INTERNO
* CLIENTES:
Se va a realizar una investigación para poder clasificar y jerarquizar cada uno de los clientes de manera que los más importante serán denominadosclientes AA, seguidos por clientes A, clientes B, cliente C, y para así realizar las visitas adecuadas a los clientes adecuados, con las frecuencias correctas y el tiempo preciso.

* VENDEDORES:
Cada vendedor deberá cumplir su cuota de ventas para así poder cumplir con éxito la implementación de planes estratégicos, formulados por el gerente de ventas quien es el encargado de vigilar elcorrecto desempeño de los vendedores mediante los jefes y supervisores de ventas.

ANÁLISIS EXTERNO

* Ambiente económico
Actualmente, en el país sigue imperando la inestabilidad económica, constancia de ello son los continuos cambios de las autoridades del país, el anuncio de una consulta popular, que no solo ha dividido a los sectores políticos sino también a los propios oficialistas.
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