Presupuesto de ventas

Anteriormente las ventas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad y a la viveza de los vendedores, pero en la actualidad con motivo de técnicas científicas aplicadas a la administración,como lo es en este caso la enorme gama de integral de la mercadotecnia.
Para determinar el presupuesto de ventas se han encontrado procedimientos diversos que sirven para ver casi en forma acertada lasventas, obtenidas por la experiencia lograda a través de loa años, por la aplicación de técnicas de administración científica, y por las situaciones generales y particulares, que ayudan a lapredeterminación de las mismas, como puede ser “ el lote económico” todos ellos son factores de diversos caracteres que marcan los procedimientos para el logro del presupuesto de ventas, dichos factores son:• Específicos de ventas
• De fuerzas económicas generales
• De influencias administrativas

FACTORES DE PRESUPUESTO DE VENTAS

FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS

A).-FACTORES DEAJUSTE: Son acontecimientos accidentales no recurrentes
a).-Factor de ajuste perjudicial: Huelgas, incendio, etc. Influyen negativamente en las ventas
b).-Factores de ajuste saludables: Contratosespeciales, relaciones políticas, etc. Influyen benéficamente en las ventas.

B).-FACTORES DE CAMBIO: Ofrecen un medio para estimar las ventas si se estudiaron sus posibilidades.
a).- Cambio deproducto: de material, rediseño, etc.
b).- cambio de producción, instalaciones, etc.
c).- cambio de mercado, de moda, etc.
d).- cambios en los métodos de venta, publicidad y propaganda, comisiones ycompensaciones, etc.

C).- FACTORES DE CORRIENTE DE CRECIMIENTO:
a).- superación en las ventas
b).- desarrollo o expansión
c).- crédito mercantil, etc.

FUERZAS ECONOMICAS GENERALES

Son factoresexternos que también influyen en el momento de cuantificar las ventas. Como son: Precios, producción, ocupación, poder adquisitivo de la moneda, finanzas, informes sobre la banca y crédito ingreso,...