Presupuestos comerciales

PRESUPUESTOS COMERCIALES
PRESUPUESTOS DE VENTAS:
Un plan de operaciones debe constituirse necesariamente alrededor de la actividad o volumen del negocio que se pueden esperar razonablementedurante el periodo especifico cubierto por los planes de utilidades.
- El plan de ventas es la base de la planificación periódica de las empresa por que casi toda la demás planificación se constituyesobre el. Las ventas constituyen la fuente primaria de fondos; las adiciones de capital necesita, la cantidad de gastos al planear, los requisitos de mano de obra, el nivel de producción y otros aspectosoperacionales depende del volumen de ventas.
- Las ventas se pueden presupuestar tanto a corto plazo como a largo plazo
- El plan a corto plazo es táctico y el de largo plazo es estratégico
- Losplanes de venta a corto plazo generalmente están sujetos a revisión y rectificación cada 3 meses. Además deben ser reestructurado según responsabilidad de mercadeo para los propósitos de control
- Unplan total de ventas comprende todas las actividades de venta: Los volúmenes de ventas y los componentes de costo de venta el objetivo principal de un plan de venta es expresar el mejor juicio dela administración sobre los ingresos potenciales de ventas futuras , basado en:

a. El conocimiento actual de la empresa
b. El ambiente
c. El impacto de los objetos empresariales
d. Lasestrategias administrativas
Los objetos de las empresas proporcionan las metas alrededor de las cuales se desarrolla el plan de ventas
- El plan de ventas antes de elaborarse incluye 3 presupuestosprincipales. El de mercado, promoción y publicidad y gastos de venta

PRONOSTICO DE VENTAS: Es la proyección de las ventas u ofertas potenciales a los futuros clientes potenciales durante un horizonte detiempo especifico. Este se convierte en un plan de venta cuando la administración incorpora este en las estrategias planeadas, compromiso de recursos, acciones agresivas para lograr las metas de...