Principio de los tres cerebro

El arte de comprar
¿El arte de comprar = arte de vender? Más que el arte de vender es el arte de saber que se debe vender.
Es posible que las personas compren únicamente por impulso o instinto o va más allá de lo que las personas creen. Vivimos en un mundo en el cual existe una mano invisible la cual mueve piezas y las pone en el lugar indicado con el único objetivo de vender y que alguiencompre.
Esa mano invisible es nada más que el marketing cuyos sinónimos podrían resumirse en persuadir, descubrir, entender, explorar, estrategias, observar, analizar y concretar.
En la actualidad, el marketing es una herramienta que todo empresario debe conocer.  Sin duda, todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso sin saberlo.
La mayoría de las empresasposeen una visión orientada a la venta, es decir, fabrican el producto que desean y después deben forzar la compra. Las famosas empresas orientadas a los productos pero el futuro está en la empresa orientada al cliente.
¿Por qué compramos? ¿Qué es lo que motiva nuestra compra? ¿Son aspectos funcionales o emocionales?
Para poder responder estas preguntas se necesita que alguien más nos vea con ojosmercadológicos que explore nuestras actitudes y aptitudes que nos conozca por lo que somos no por lo que decimos ser.
Lo cierto es que en la actualidad es mucho más fácil acercarse a los consumidores con un marketing más humano, más emocional y con medios más versátiles con las mismas características y que no solo son usados por jóvenes sino también por personas adultas e incluso hasta ancianosutilizando medios más actuales dejando lo antiguo atrás.
Como mencionaba anteriormente para conocer al consumidor más que preguntarle también hay que observarlo debido a que las personas no saben a veces cuáles son sus sentimientos reales, es difícil llegar a entender el porqué de nuestras acciones la mayor parte del tiempo es muy difícil por eso es que al consumidor hay que observarlo en vez depreguntarle, además el mundo hoy en día es muy cambiante podemos decir que conocemos a los consumidores de un país hoy pero no sabemos realmente como sea en el futuro porque las necesidades y deseos de los consumidores de hoy en día cambian continuamente por ejemplo quien iba a decir que las mujeres serían tan independientes hoy en día que tendríamos los mismos empleos y oportunidades que unhombre, ese aspecto realmente hace la diferencia en un consumidor.
Como dice la frase “El 95% de nuestras decisiones de compra tienen lugar en la mente subconsciente”. –Gerald Zaltman, Profesor de Harvard Business School.
Queremos pensar que somos seres racionales que actuamos siempre de forma lógica y razonada. Pero sabemos que eso no es así, al menos no en la mayoría de los casos.
La verdad es quelas personas tendemos a actuar por emociones.
La decisión que precede a la acción, como dice Zaltman, se produce, casi siempre, en nuestra mente subconsciente y, una vez hemos actuado en un sentido determinado racionalizamos la decisión tomada.
Según el Dr.Paul O. Mac Lean con la neurociencia se puede definir el porqué de las acciones a través del principio de los tres cerebros:
1. ElCórtex, es el cerebro que usamos para todo lo racional, es el cerebro pensante el que habla y es funcionalista.
En este Cerebro se encierra la opinión del individuo.

2. El Límbico es el cerebro “emocional” donde residen las emociones los miedos y las sensaciones, está muy desarrollado en todo su proceso inconsciente. Es un sistema muy poderoso y en realidad las mujeres tienen mejor sistema límbico quelos hombres es por eso que se dice que las mujeres tienen un sexto sentido. La emoción mata a la razón.
En este cerebro podemos encontrar los códigos culturales, estos códigos cambian muchas veces en relación a los países aunque en ocasiones se mantienen, se deben entender los países y las marcas y productos deben adaptarse a los países.

3. El Reptil es el cerebro más poderoso de los tres ni...