Procedimiento: duelo una pequeña la estrategia de exportacion de negocio

PROCEDIMIENTO: DUELO - UNA PEQUEÑA - LA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE NEGOCIO
ANDRES MAURICIO PALACIO A.
COD: 11092207
Los principales exportadores estadounidenses como Boeing, Caterpillar y General Electric, generan aproximadamente el 30 por ciento de las exportaciones de mercancías de los Estados Unidos. Sus envíos más pequeños son, generalmente mucho más grandes que el más grande de lostraslados de los exportadores más pequeños. Sin embargo, el Departamento de Comercio de EE.UU. informa que casi el 90 por ciento de las empresas de EE.UU. que exportan son pequeñas empresas, y la mayor parte de esos tienen menos de 20 empleados. Un ejemplo de esta situación es el municipio de Grieve, refugio del lago, Illinois, cerca de Chicago. Grieve, fabrica de laboratorio y hornos industriales,hornos y sistemas de tratamiento térmico. La empresa comenzó a operar en 1949 con un "" objetivo en mente... Para crear una línea de equipos industriales de tratamiento térmico a los clientes podían creer "La empresa siempre ha tenido. Enorgullece en ofrecer diseño completo de ingeniería y personalizado servicios de fabricación. De hecho, la administración cree que la construyó "hornos y estufaspara que simplemente no hay iguales". Desde 1949, las empresas sólo Grieve ha sido diseñar y fabricar hornos y hornos industriales. Con el tiempo, el duelo había construido las competencias básicas en cumplir con los requisitos particulares de cualquier cliente, oficialmente con el objetivo de ser "más de los fabricantes, sino más bien profesionales de resolución de problemas que se toman el tiempopara entender sus necesidades". En la actualidad, Grieve aplica sus conocimientos de punta y la experiencia. Construir lo industrial. Hornos y estufas que iban desde aplicaciones de calefacción de rutina para el estado de la técnica del sistema que cumplen con las rígidas especificaciones de la sala blanca, de semiconductores, y los ambientes farmacéuticos. Operacionalmente, Grieve lo hace desde sufábrica de 100,000 pies cuadrados en el lago redondo, que la casa Con sede corporativa, la investigación y fabricación.
Antes de Grieve, se involucró en la exportación, que a veces sufrían problemas de sus clientes cuando trasladó sus instalaciones de fabricación en el extranjero inicialmente, Grieve continuaría siendo un suministrador de que los clientes con hornos o calderas, pero la compra delos clientes poco a poco se desvanecería como empezó aprovisionamiento de los proveedores locales. Pesar de más de una pocas ventas perdidas, tres razones había disuadido a Grieve, teniendo en cuenta de forma proactiva las exportaciones.la naturaleza de su producto.
1. Hornos industriales y hornos, además de ser relativamente caros, son grandes y voluminosos. la alta dirección asume eltamaño del producto que hace que los costos de envío tan alto que estés triste sería propio precio del mercado. por ejemplo, un sistema de envío horno totalmente automatizado desde la fábrica en el lago y vuelta a un cliente en las Filipinas costo poco menos de U$41.000.
2. persistentes dudas acerca del envío de su posibilidad de éxito en el extranjero. Grieve, es una pequeña empresa, y la gestiónsupone que carecía de los recursos necesidad de apoyar un programa exitoso de los gerentes de exportación estaban ocupados haciendo todo lo que había que hacer para servir a sus clientes en el mercado interno. que luchaban por ver cómo podía estirar su estructura de gestiones ya débiles para desarrollar y dirigir las operaciones internacionales.
3. General su preocupación por la competencia.Grieve, lucharon, muchos exportadores experimentados provenientes de Alemania, Japón y el Reino Unido. Estas compañías eran rivales feroces que hizo un buen producto a un buen precio. Incluso dentro de los Estados Unidos, Grieve se encontró con picadura de la competencia de productores locales en mercados fuera del área de Chicago.

Con el tiempo, la presión construida en Grieve, empujándolo...