Proceso corporativo de precios

PROCESO CORPORATIVO DE PRECIOS

OBJETIVO
Definir un proceso de precios corporativo que esté al servicio de las distribuidoras y canales para garantizar la rentabilidad corporativa y de cada país.

PROCESO DEFINICIÓN PRECIOS

VARIABLES

+

HERRAMIENTAS

ANALISIS

=
PRECIO PÚBLICO

TIPOS DEFINICIÓN PRECIOS

DEFINICIÓN DE PRECIO A UN PRODUCTO NUEVO

INCREMENTO DEPRECIOS

DEFINICIÓN PRECIO PRODUCTOS NUEVOS COLOMBIA
VARIABLES
PRECIOS REFERENCIAS SIMILARES PRECIOS COMPETENCIA por referencia

MARGEN OBJETIVO PAÍS

COSTO NUEVO PRODUCTO

PRECIO NUEVO PRODUCTO

VALOR PERCIBIDO

DEFINICIÓN PRECIO PRODUCTOS NUEVOS PAISES
VARIABLES
PRECIOS REFERENCIAS SIMILARES PRECIOS COMPETENCIA por referencia

ARANCELES + FLETES+ GASTOS NAC

MARGEN OBJETIVOPAÍS

F.O.B

COSTO NUEVO PRODUCTO

PRECIO NUEVO PRODUCTO

VALOR PERCIBIDO

Sujeto a tasa de cambio

INCREMENTO PRECIOS - COLOMBIA
VARIABLES
PRECIOS COMPETENCIA por referencia

PRECIOS REFERENCIAS SIMILARES

MAPA DE OPORTUNIDADES PAÍS

COSTO PRODUCTO

MARGEN OBJETIVO PAÍS

INCREMENTO DE PRECIOS
MARGEN ACTUAL

VENTAS PRESUPUESTO VALOR PERCIBIDO

INCREMENTO PRECIOS -PAISES
VARIABLES
PRECIOS COMPETENCIA por referencia

PRECIOS REFERENCIAS SIMILARES
ARANCELES + FLETES+ GASTOS NAC

MAPA DE OPORTUNIDADES PAÍS

F.O.B

COSTO PRODUCTO

MARGEN OBJETIVO PAÍS

INCREMENTO DE PRECIOS
MARGEN ACTUAL

Sujeto a tasa de cambio

VENTAS PRESUPUESTO VALOR PERCIBIDO

INCREMENTO PRECIOS - COLOMBIA
HERRAMIENTAS

SIMULADOR DE DEFINICIÓN DE PRECIOS PÚBLICOSPRODUCTO NUEVO

SIMULADOR DE INCREMENTO DE PRECIOS PÚBLICOS

REQUERIMIENTOS DE INFORMACIÓN:
• Porcentaje de participación en el FOB de los aranceles, fletes y costos de nacionalización (CIF). • Diferenciales por canal y marca (retail vs DLM). • Precios de la competencia por referencia. • Precios Públicos por canal. • Precios de facturación a clientes. • Políticas de descuentoscomerciales a clientes y descuentos financieros.

PRECIOS MATRIZ INTELIGENCIA COMPETITIVA

PRECIOS MATRIZ INTELIGENCIA COMPETITIVA

Antecedentes
Los precios de la competencia de cada país se analizan de manera general en el Mapa de Oportunidades por marca y beneficio, que han sido de gran utilidad porque en el se identifican las oportunidades que se tienen en el mercado y se conocen los rangosmáximos y mínimos de precios donde se mueven las marcas y han servido de guía para el incremento de los precios. Sin embargo vemos que es necesario analizar los precios de cada una de las referencias para que la compañía conozca mas el mercado y las decisiones de precios sean con mas argumentos. El incremento de precios en Colombia se realiza a nivel de marca, referencia beneficio, estilo ymaterial, lo cual nos permite definir los incrementos de precios con mayor acertividad. Con este análisis se pueden identificar grupos de productos similares a los de la compañía y definir el precio optimo donde deber estar la marca.

PRECIOS MATRIZ INTELIGENCIA COMPETITIVA

Objetivo
Analizar los precios público por referencia, de las marcas de las compañía y los precios público porreferencia, grupo, estilo, beneficio y material de los cinco principales competidores definidos por cada país, en el canal donde tengan mayor presencia.

PRECIOS MATRIZ INTELIGENCIA COMPETITIVA
PAIS
Perú Guatemala Panamá Costa Rica Puerto Rico España Republica Dominicana Mexico Chile USA Colombia Ecuador Venezuela LORY NAYELI Liz

PRIMERO

SEGUNDO

TERCERO

CUARTO
Dione

QUINTO
LizAlur Liz Clauden Form Vanity Fair Raffine

Vicky Form Caro Cuore

Ilusion Intime

Playtex Flores

Punto Blanco Chamela Petacci

Formato
PRECIOS MATRIZ INTELIGENCIA
PAIS-------------------------------------------------------------------------------------------MARCA-------------------------------------------------CANAL: Grandes Superficies -------Pequeñas Superficies-------Compra...