Proceso de internacionalizacion de aceites esenciales

Rossetti – Larrivey – Pestrin - “Proyecto de Inserción Internacional”

“Proyecto de Inserción Internacional”

PARNOR S.A.

Año: Carrera: Materia: Profesor: Alumnos:

2009 Comercio Exterior Práctica de Comercio Exterior Pablo Fera Rossetti Lisandro Larrivey Julieta Pestrin G. Hernán

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1. Posición de la Empresaen el Mercado Doméstico 1.1. Introducción
En el presente trabajo se presentarán las principales empresas a nivel local que son productoras de galletitas dulces, especialmente las que constituyen competencia directa para Parnor por sus productos similares, como así también, por su canal de distribución y producción. A modo de obtener conocimientos del mercado galletitero se han incluido dosempresas líderes, KRAFF y ARCOR. Esta información nos permitirá tener un conocimiento ampliado de los productos, con el que compiten las empresas mencionadas. A continuación se analizarán empresas del rubro que tuvieran similar infraestructura, canales de distribución, capacidad productiva y un producto acorde al elegido en este proyecto para ser exportado (galletitas dulces rellenas). Teniendo encuenta la experiencia y conocimiento del GRUPO PARNOR, se han incluido en el proyecto a las empresas TRIO y FACHITAS, que si bien se observa que las mismas no responden al mismo producto objeto de esta investigación (galletitas dulces rellenas), son incluidas por estar dentro del sector de análisis y, además, ser mencionadas como competencia directa por la empresa. Se comienza presentando a lasempresas y se desarrollan las características de los productos que ofrece; y sobre el final del informe, en la Conclusión, se analizan brevemente los datos obtenidos.

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1.2. El sector en la Argentina1
La producción de galletitas alcanza las 420.000 toneladas, de las cuales 50.500, aproximadamente, corresponden aexportaciones, lo que equivale a un 12%. Los principales destinos de las mismas son: Brasil, Uruguay, Chile, Paraguay, Angola y Bolivia. El mercado de las galletitas se encuentra altamente concentrado ya que dos grupos de empresas congregan el 80% del volumen físico de mercado: Kraft y Arcor. El resto se lo reparten empresas medianas y pequeñas, entre las cuales destacan la firma industrial Granix, lacomercializadora Tía Maruca (vende productos elaborados a facon por otras firmas locales) y Dielo, entre otras. A ellos se suman las marcas propias de los supermercados, ya sea faconeadas por terceros o importadas. Kraft es el líder del segmento dulces, con un 27% del tonelaje total, seguido por Danone (22%) y Arcor (21%). En galletitas dulces secas, Kraft aventaja levemente a Arcor, compartiendo elliderazgo, mientras que en rellenas y obleas Danone conserva una posición más firme, principalmente apoyada en marcas de amplia trayectoria en el mercado.

1.3. Empresas Competidoras Directas

Dilexis S.A2
Dirección: Sarmiento 3628 (Albardón) - San Juan Teléfono / Fax: (0264) 491-2660/1/2 E-mail: info@dilexis.com.ar Argentina Web: www.dilexis.com.ar

Reseña histórica y trayectoria
Dilexis esuna empresa que se dedica a la producción, distribución y comercialización de diversas líneas de alimentos, específicamente galletas. La misma exporta actualmente alrededor de 6 toneladas anuales de diversos productos, poniendo énfasis en la calidad de los mismos. La variada línea de galletitas se produce en una planta de 18.000 Km2, cubiertos ubicada en la provincia de San Juan. Dilexis pone muchoénfasis en la adquisición de nuevas tecnologías y en la capacitación constante.

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Fuente extraída, www.mecon.gov.ar, 05/09/2009 Fuente extraída, www.dilexis.com.ar, 04/09/2009

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Productos pertenecientes ala empresa Delexis S.A Productos
   Galletitas rellenas Dale de chocolate, frutilla, vainilla y...