Productos organicos

informaciÓn estratÉgica para exportar a ESTADOS UNIDOS



El Mercado de los Estados Unidos

Características del Mercado
Características del Consumidor
Características del Empresario Estadounidense
Recomendaciones generales para hacer negocios
Los Importadores de EE.UU.
Canales de Comercialización
Ferias Internacionales


CARACTERISTICAS DEL MERCADO

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EE.UU. no es unúnico mercado. Considerando el tamaño del país, su diversa geografía, la variada composición étnica y religiosa de su población, las diferencias sociales, culturales y de ingreso, tenemos como resultado la existencia de numerosos mercados distintos o sub mercados, que si bien tienen patrones comunes entre ellos, presentan a la vez características propias en cuanto a gustos, necesidades ycomportamiento. Esta existencia de sub mercados permite sostener que siempre habrá un nicho en el cual se pueda incursionar, siempre y cuando mi producto sea competitivo.
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Pensar en el país de EE.UU. como mercado, es un concepto generalmente equivocado, la dimensión del mismo y probablemente el volumen de nuestra oferta, harán que lo más recomendable sea realizar los esfuerzos en una región, un estado otal vez sólo en una ciudad.
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Es un mercado en permanente evolución, muy competitivo, abierto, y con una gran oferta de bienes y servicios, resultado tanto de su gran producción interna como la enorme afluencia de productos importados. Debido a esta competitividad, un nuevo exportador se verá en la necesidad de elaborar estrategias de comercialización que permitan no sólo destacar losatributos de su producto sino también diferenciarse de la competencia.

CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

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Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
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Es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
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Conoce muy bien sus derechos como consumidor yhace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
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Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son menos factores como la calidad, la garantía y el servicio post venta; el norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
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Los productos quepuedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
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Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad.
:: En productos alimenticios, busca productos frescos, prácticos, favorecen la comodidad en cuanto a preferir platos preparados y rápidos de cocinar, favorecenproductos saludables y fortificados.
:: Cada vez destinan menos tiempo en “vitrinear” productos y comparar precios; un consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella.
:: Cada vez más consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen la vida más fácil.
:: Quieren disponibilidad todo el año de sus alimentos preferidos.
:: Estándemandando en forma creciente comidas étnicas: china, mexicana, árabe, italiana, kosher, etc.
:: Los hispanos, asiáticos y afroamericanos cocinan más en el hogar y consumen más productos del mar que los anglo.
:: Los hispanos consumen entre un 35 y 40 % más frutas y vegetales que el promedio de la población; para ellos el precio no es el factor más determinante al momento de comprar estos productos,si lo es la calidad.

CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO ESTADOUNIDENSE

:: Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin embargo, son menos demostrativos de afecto y amistad que los latinos.
:: El conocimiento personal es muy necesario para crear lazos comerciales.
:: Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al grano del...