Promocion 4p Mezcla Promocional 1210

Promoción
MKTG-1210
Profa. Dávila

Objetivos
 Conocer las diferentes herramientas de la

Mezcla Promocional.
 Identificar mediante análisis de caso los

factores determinantes para escoger lamezcla
promocional adecuada.

“Marketing Mix”
 Producto
 Precio
 Plaza

 Promoción

4p’s

Mezcla de Marketing
Promoción
 “Actividades que comunican los méritos del producto

y persuaden a losclientes meta a comprarlo”. (Kotler
& Armstrong, 2013).
Promoción
•Publicidad
•Ventas
personales
•Promoción de
ventas
•Relaciones
públicas

Ejemplo
•Anuncios de
TV, radio y
prensa.
•Descuentos.
•Y otrasofertas.

Mezcla promocional


Armstrong & Kotler (2013) no dicen que la mezcla
promocional “consiste en la mezcla específica de
publicidad, relaciones públicas, venta personal,
promoción de ventas yherramientas de
marketing directo que utiliza la empresa para
comunicar persuasivamente el valor para el
cliente y forjar relaciones con los clientes.” En
otras palabras, se refiere a la mezcla delas
estrategias promocionales que implementará la
empresa para que la oferta llegue a oídos del cliente
traducida en valor y que el cliente la acoja con gusto.

Las 5 herramientas principales para lapromoción
son:

Publicidad
 Armstrong y Kotler (2013) definen publicidad como

“cualquier forma pagada e impersonal de
presentación y promoción de ideas, bienes o
servicios por un patrocinadoridentificado.”


Se trata de presentar la oferta a las masas, a grandes
grupos. Esto se traduce en menos costos ya que
puedo repetir el anuncios una y otra vez sin necesidad
de modificar, mientras que llegaa un mayor número
de personas.



Ejemplo: los anuncios del Super Bowl
llegan a millones de televidentes.

Publicidad
 No solo las grandes o las pequeñas empresas con

fines de lucro, también lassin fines de lucro utilizan
la publicidad en busca de crear valor.


Ejemplo: gobiernos, Susan G. Komen, Universidades,
partidos políticos etc.

Publicidad
 “Product Placement” (Colocación de...