Promocion De Ventas Bebek

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
INSTITUTO SUPERIOR UNIVERSITARIO DE MERCADOTECNIA
CATEDRA: PROMOCION DE VENTAS
SECCION MS7D





































INTRODUCCION




Para poder entender a que se enfrenta una Estrategiade Mercadeo, hay que dar una mirada de cerca al objetivo principal de toda estrategia de mercadeo: La mente del consumidor. Hoy en día existen demasiados productos, demasiadas compañías y demasiadas alternativas entre las cuales escoger. Cada día, miles de mensajes compiten por una participación en la mente del consumidor. Es por ello que dependiendo de los objetivos de una Empresa se puededeterminar la mejor mezcla de Estrategia Comunicacional.
En las Organizaciones donde las orientaciones de ventas son para satisfacer a Clientes-Consumidor-Usuario, debemos tomar en cuenta que la necesidad se debe convertir en deseo y es aquí donde se desarrolla la Promoción de Ventas.

Bebek® nace de la necesidad de insertar en el mercado venezolano un producto Premium, que fuera accesible a todopúblico, que además lograra satisfacer la necesidad más apremiante en la etapa de la alimentación a través de tetero, como lo son el evitar los cólicos y las regurgitaciones.
En este trabajo detallaremos con amplitud una Promoción de Ventas para la Marca Bebek® en Venezuela, lo que va permitir a esta Empresa aumentar la curva de ventas por el periodo de la promoción, estimular el entusiasmo de lafuerza de ventas para algún producto nuevo, mejorado o maduro, facilitar la introducción de nuevos productos al mercado, neutralizar la publicidad y la promoción de ventas de la competencia, crear fidelización, reforzar la publicidad y aumentar el uso del producto.











NUESTRO PRODUCTO


Pese a que la lactancia materna es lo más recomendable para el desarrollo idóneo delbebé, hay casos en los que la madre debe proporcionar tetero o biberón. Hay varias marcas en el mercado dedicadas a satisfacer esta necesidad con productos de alta calidad, como es el caso de Bebek®. En la actualidad, alimentar con tetero al bebé es un acto indispensable. Bien sea para suministrar agua, jugos o para complementar la dieta del pequeño con fórmulas maternizadas. También es un artículonecesario para las madres trabajadora “pro-lactancia natural” que conforman su “banco de leche”. Comercializadora Flexflo de Venezuela quien distribuye a nivel nacional los productos de puericultura liviana Bebek® , que van desde sets de teteros cuyos envases y tetinas acompañan las diferentes etapas de desarrollo del bebé , chupones, esterilizadores y accesorios como contenedores de leche enpolvo, portachupones, protectores para pezones, cepillos limpia teteros y portateteros. Nuestras innovaciones son siempre reactivas, es decir responden a las necesidades del mercado, por ello siempre estaremos en constante cambio a fin de satisfacer dichas necesidades, actualmente nuestros teteros poseen un excelente sistema anticólico en una tetina ortodóntica que reduce notablemente los efectosdesagradables del cólico y la regurgitación. El beneficio anticólico, la inserción de productos en diversas presentaciones, presencia constante en tiendas, excelente calidad al precio perfecto.

INVESTIGACION DEL MERCADO

Es necesario para el desarrollo de nuestra promoción de venta reunir la información compleja detectando quienes son nuestros consumidores, ¿Cómo está segmentado el mercado? ¿Quélugar ocupa la categoría de nuestro producto en la mente del consumidor? ¿Qué es lo que realmente motiva al consumidor a adquirir tal o cual producto? ¿Cuáles hábitos o actividades del consumidor son importantes para nuestro producto? Una vez identificado nuestro consumidor, se podrá profundizar en la segmentación. De igual manera quienes son nuestra competencia, el reto en este punto consiste...