promocion de ventas

PROMOCIÓN DE VENTAS
SON INCENTIVOS A CORTO PLAZO PARA ALENTAR LA COMPRA DE PRODUCTOS O SERVICIOS

LAS EMPRESAS UTILIZAN LOS ELEMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS PARA CREAR UNA RESPUESTA RÁPIDA Y EFICIENTE DE LOS CONSUMIDORES. REVIVIR VENTAS QUE ESTÉN EN DECADENCIA

SE DESARROLLAN NUMEROSAS TÉCNICAS PARA DAR UN INCENTIVO EFICAZ A LA COMPRA POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES. POR LO TANTO SE DEDUCEQUE LAS PROMOCIONES DE VENTAS SE HA DISEÑADO PARA COMPLEMENTAR A LA PUBLICIDAD Y COORDINAR A LAS VENTAS PERSONALES.

PARA REALIZAR UNA PROMOCIÓN DE VENTAS

1. ESTABLECER EL OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN. (INCREMENTAR LAS VENTAS A CORTO O A LARGO PLAZO, CONVENCER AL CLIENTE QUE PRUEBE EL NUEVO PRODUCTO, CREAR CLIENTES FIELES).
2. SELECCIONAR LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS. SE DEBECONSIDERAR EL TIPO DE MERCADO, LA COMPETENCIA, LOS COSTOS Y LA EFICACIA DE LA HERRAMIENTA. LAS HERRAMIENTAS MÁS HABITUALES SON: MUESTRAS, VALES, OBSEQUIOS, PREMIOS, PROMOCIONES EN EL PUNTO DE VENTA, SORTEOS, JUEGOS, ENTRE OTROS.
3. DESARROLLAR EL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS. HAN DE SEGUIRSE LOS SIGUIENTES PASOS:
A) DECIDIR LA MAGNITUD DEL INCENTIVO
B) ESTABLECER LAS CONDICIONES DE PARTICIPACIÓNC) DECIDIR COMO PROMOVER Y DIFUNDIR EL PLAN DE PROMOCIÓN
D) ESTABLECER EL CALENDARIO DE LA PROMOCIÓN
E) DECIDIR EL PRESUPUESTO PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

ALGUNAS DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE VENTAS EN LA HOTELERÍA SON: PARTICIPACIÓN EN TRADE SHOWS, SALES BLITZ, VIAJES DE FAMILIARIZACIÓN, PROGRAMAS, DE VIAJEROS FRECUENTES, ENTRE OTROS.


Septiembre 18: Angie
Ceneval: turismohttp://www.ceneval.edu.mx/ceneval-web/content.do?page=0 http://www.ceneval.edu.mx/ceneval-web/content.do?page=0
Proyecto turístico: Durante el sexenio del presidente Vicente Fox, el turismo fue designado como un cuarto eje del plan Nacional de Desarrollo: prioridades estatales, mercado.

Oferta turística: atractivos turísticos que ofrece un destino.
2 ofertas:
• Primordial/1ª recursos naturalesy culturales (rápidos de Veracruz, playa virgen); atractivos naturales y culturales (cultivos de tequila/Valle de Bravo).
• Complementaria/2ª infraestructura (no se ve, carreteras, aeropuertos, servicios proporcionados por el gob), estructura (restaurantes, autos, lo que usa el turista), superestructura: conceptual: todo aquello q esta x escrito, organizacional: co´s. ej planificación turísticaJerarquías de la Oferta Turística
1 atractivos turísticos: recursos que no generan x sí solos una corriente turística/desplazamiento turístico. Prismas Basen Estado de México
2 aun no llegan a tener una categoría de turismo, son capaces de interesar a visitante de larga distancia, cuentan con servicios básicos y son conocidos. Malinalco
3 capaces de motivar por sí solos si se combina con undesarrollo adicional, se trata de demanda nacional/internacional. DF + Teotihuacán
4 solitos generan visitantes. Tour Eiffel. Cancún

Demanda Turística
• Efectiva/real: turistas en el momento.
Turista real: el gasto que hace diario.
• Histórica: reales ocurridas en el pasado, ayer, 70 años atrás…
• No efectiva/futura: ya está programado/confirmada, la que ya está vendida.
• Potencial: aunno está pagada pero tiene una gran posibilidad de ser efectiva, lo que se espera.
• No demanda: sectores que no pueden ser demanda, no tiene ni perfil ni ingresos necesarios.

Inventario Turístico
Se habla en conjunto del atractivo y de la planta turística, es todo lo que hay en oferta 1ª y complementaria. Lista de cada una de las ofertas.
Atractivos turísticos /Planta turística:hoteles/Infraestructura/Superestructura


Producto turístico
Combinación de servicios, equipamiento y otros bienes materiales e inmateriales, incluyendo a experiencia total de viaje, desde la partida hasta el regreso a casa, la experiencia individual y todo lo aprendido en el viaje = primordial + complementaria.

Satisfactores turísticos
Motivadores turísticos que generan la demanda, actualmente hay...