Promocion De Ventas

PROMOCION DE VENTAS

Es uno de los términos menos rigurosos del vocabulario del marketing. Por promoción de ventas se entienden los medios que estimulan la demanda y cuya finalidad es reforzar lapublicidad y facilitar la venta personal. Ejemplos de promoción de ventas: son cupones, premios, exhibiciones en la tienda, muestras gratuitas, demostraciones en la tienda y concursos.

Losfabricantes e intermediarios realizan la promoción de ventas. La que realizan los fabricantes se dirige a los intermediarios, usuarios finales (familias o usuarios industriales) o bien su propia fuerza eventas. Los intermediarios la destinan a sus vendedores o los prospectos situados más abajo en el canal de distribución.

NATURALEZA Y ALCANCE DE LA PROMOCION DE VENTA
La promoción de ventas sedistingue de la publicidad y la venta personal, pero estas tres formas de promoción a menudo se emplean juntas de manera coordinada. Por ejemplo: pueden surgir prospectos entre las personas que participan enun concurso que se celebra en una exhibición de copiadoras canon durante una exhibición comercial de máquinas de oficina. Se les puede enviar material promocional por correo directo y luego unvendedor se pondrá en contacto con ellos.

Hay dos categorías de la promoción de ventas: promociones comerciales, que se dirigen a los miembros de un canal de distribución y promociones a los consumidores,que se dirigen al público consumidor.

Varios factores del ambiente del marketing han propiciado la creciente popularidad de la promoción de ventas:

* Resultados a corto plazo: con lapromoción de ventas, como el uso de cupones y los descuentos comerciales, se logran resultados más rápidos y mensurables. Sin embargo, los críticos de esta estrategia sostienen que tales beneficios seobtienen creando la equidad de marca. En su opinión se pone en peligro el futuro de una marca si se insiste demasiado en la promoción de ventas.
* Presión de la competencia: si los competidores...