Promocion De Ventas

Promociones del distribuidor
Análisis de los efectos de las promociones del distribuidor
Las promociones estratégicas permiten a los minoristas ofrecer descuentos a los consumidores sensibles al precio y seguir vendiendo con los habituales precios altos al resto de los consumidores. Para hacer esto las empresas necesitan comprender como y en qué medida los consumidores responden a lasvariaciones de precio. Tienen un efecto inmediato e intenso sobre las ventas.
COSTES DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE
Las promociones del fabricante implican una serie de costes. Muchos gastos se han aumentado en los últimos años con la extensión de estas promociones y muchas personas sostienen que las promociones del fabricante son algo costosas para que sean rentables.
Harvard Business Schoolidentificó los siguientes problemas:
 Conflicto en el canal: es la desconfianza, fricción y pugna abierta entre los miembros de una red de distribución; aquí, la causa principal de este conflicto pueden ser las promociones del fabricante.
 Tiempo de gestión: la planificación de las promociones pueden consumir mucho tiempo de los gestores, distrayéndolos de las actividades laborales más productivas.En cualquier momento los gestores pueden elegir y combinar muy variadas promociones y se hace un poco complicado cuando los gestores tienen que intentar promocionar múltiples marcas durante muchos periodos.
 Costes del inventario: las promociones del fabricante representan un gran esfuerzo comercial a corto plazo, que se manifiesta también en un mayor inventario en todos los niveles: fabricantes,minoristas, mayorista y en algunos casos el consumidor. Con la variedad de promociones que existen de diferentes marcas, las empresas no pueden predecir fácilmente el efecto de las promociones del fabricante. Por esto, los fabricantes deben mantener un inventario superior para satisfacer completamente el posible aumento de la demanda.
 Trastornos en la producción: las promociones del fabricanteson transitorias. Éstos deben aumentar la producción por adelantado para garantizar que el incremento de las compras minoristas pueda ser satisfecho plenamente. Los fabricantes deberían producir a un nivel superior o producir en intervalos irregulares ajustándose a los tiempos de las promociones.
 Costes de la compra por adelantado y del desplazamiento: esto implica costes muy elevados y losfabricantes tienden a criticar a los minoristas por generar estos costes. Pero por otro lado, los minoristas se quejan de que los fabricantes dejen la posibilidad de aprovecharse del desplazamiento.



Ventajas de las promociones del fabricante
Aunque las promociones del fabricante son costosas al parecer permanecerán por mucho tiempo y aparte contribuyen satisfactoriamente con el cumplimientode algunos objetivos del fabricante. Sus ventajas son:
 Atraen la atención de vendedores, minoristas y consumidores hacia una marca concreta necesitada de atención
 Estimulan y contribuyen a mejorar el entorno minorista.
 Son un medio importante para que los fabricantes discriminen los precios entre los minoristas y para que éstos a su vez discriminen los precios entre los consumidores.
Permiten al fabricante competir con los precios más bajos de los rivales, sin tener que bajar continuamente los precios oficiales.
LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE PRINCIPALMENTE COMUNICATIVAS
PROMOCIONES DEL FABRICANTE INFORMATIVAS
1.- Ferias de Distribuidores: En esta los miembros de una asociación intercambian puntos de vista, platican ciertos acontecimientos o examinan nuevos productos, sellevan a cabo en lugares específicos donde cada participante tiene asignado un espacio en el cual se instala un stand decorado con expositores y o elementos infamativos.
Las ferias pueden ser de tres tipos: feria de distribuidores (para mayoristas y minoristas), feria de consumidores (abiertas al público), y ferias mixtas (mezcla de las dos anteriores).
2.-Publicidad Cooperativa: La publicidad...