promocion de ventas

La mezcla de
mercadotecnia
Dr. Alberto castro

Se denomina mezcla de mercadotecnia a las
herramientas o variables de las que dispone el
responsable de mercadotecnia para cumplir con losobjetivos de la compañía. Son la estrategia de
marketing, o esfuerzo de marketing y deben
incluirse en el plan de Marketing.

Inicios
 El concepto mezcla de marketing fue

desarrollado en 1950 porNeil Borden, quien
listó 12 elementos, con las tareas y
preocupaciones comunes del responsable del
mercadeo.
 Esta lista original fue simplificada a los cuatro

elementos clásicos, o "CuatroP´s": Product,
Price, Place y Promotion, por McCarthy en
1960.
 El concepto y la simplicidad del mismo cautivó

a profesores y ejecutivos rápidamente.

En 1984 el AMA (Asociación Americana deMarketing) lo consagró en su definición de
Marketing: “Proceso de planificación y
ejecución del concepto precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios para
crear intercambios quesatisfagan los objetivos
del individuo y la organización”.

La mezcla de mercadotecnia (en inglés:
Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico
de la mercadotecnia, en el cual, las estrategiasse transforman en programas concretos para
que una empresa pueda llegar al mercado con
un producto satisfactor de necesidades y/o
deseos, a un precio conveniente, con un
mensaje apropiado y unsistema de
distribución que coloque el producto en el
lugar correcto y en el momento mas oportuno.

¿Qué es la Mezcla de
Mercadotecnia? o
¿Marketing Mix?:

Kotler y Armstrong, definen lamezcla de
mercadotecnia como "el conjunto de
herramientas tácticas controlables de
mercadotecnia que la empresa combina para
producir una respuesta deseada en el mercado
meta”. La mezcla demercadotecnia incluye
todo lo que la empresa puede hacer para
influir en la demanda de su producto"

Por su parte, el
"Diccionario de
Términos de
Marketing" de la
American Marketing
Asociation,...