promocion y ventas

TRABAJO COLABORATIVO 1
PROMOCION DE VENTAS








PRESENTADO POR:
SILENA MERCEDES LARA








PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESA
UNAD UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
CEAD: VALLEDUPAR
2013
INTRODUCCION
La promoción de ventas es la herramienta más útil para dar a conocer los productos o servicios que deseamos ofrecer en el mercado con el fin de impactar un nuevoconcepto de negocio. Es por esto que para estos tiempos donde la competencia es mucha que se torna indispensable el uso de la promoción de ventas en nuestro negocio.
Por esto en esta oportunidad estaremos desarrollando y comprendiendo los principales conceptos de de mercadeo y las acciones promocionales para este.
El comportamiento del consumidor frente a la compra de un producto o servicio, es algoimportante puesto que actualmente son más selectivos y exigentes en sus compras, y están mejor informados sobre los productos. La implementación de la promoción de ventas y sus diferentes estrategias nos brindan las pautas para llegar a este mercado mejor formado y más exigente.
En este pequeño informe explicare el significado de promoción de ventas, mezcla de mercados, mezcla promocional y lasdiferentes estrategias de promoción existentes, para tener presente la importancia de cada uno de ellos.














DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
MARKETING
Definición de la mezcla de mercadeo
La mezcla de mercadeo se trata principalmente de la combinación de sus 4 componentes es decir el Producto, el Precio, la Promoción, y la Plaza. Y ahora encontramos en consecuencia de lacompetencia que encontramos en el mercado un quinto elemento fundamental como lo es el Servicio. Por cuanto la mezcla de mercado es la combinación de las variables que la empresa deberá manejar para la conquista de sus mercados metas.
Servicio:
El servicio se traduce como la clave del éxito pues es esta variable loa que marca la diferencia frente a la competencia.
Definición de Mezcla PromocionalEs el elemento que forma parte de la mezcla de mercadeo, es la combinación de los elementos de comunicación que se utilizan para allegar y dar a conocer el producto o servicio que se está ofreciendo al mercado.
Componentes de la Mezcal Promocional
Características de Promoción de Ventas
Definición
La promoción es una herramienta de la mezcla de promoción que apoya la publicidad y las ventaspersonales de forma que la comunicación sea más efectiva es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan la razón por la cual comprar el producto o servicio la promoción de ventas da los motivos por los cuales se debe comprar.
Características
Selectividad: Incrementación de la demanda de un producto en particular (marca, presentación) Apoyar la publicidad y la venta personal de unadeterminada región; Aumento de la presencia de una marca en determinados establecimientos; Determinar resultados en periodos de tiempo específicos.
Intensidad y Duración: manifestación e intensidad por un corto periodo de tiempo de acuerdo a la época en que se dé. ( mes de las madres, amor y amistad, navidad)
Resultados a Corto Plazo: se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante lapromesa de otorgar una recompensa ( cupones, bonificaciones, descuentos) por esta razón se usan para activar una venta o introducir una marca, o dar respuesta a la competencia.
Herramientas
Para consumidores:
Cupones
Descuentos
Bonificaciones
Muestras Gratuitas
Concursos- Sorteos
Promociones en puntos de compra (exhibiciones, demostraciones del producto)
Recompensa Fiel ClienteEspecialidades Publicitarias
ACCIONES PROMOCIONALES
Acciones de Promoción Sobre el Producto:
Diseño del producto: “el producto que está a la vista se vende” para que esto se cumpla se necesita
Funcionalidad: facilidad para transportarlo, comodidad de manejarlo.
Rentabilidad: el producto debe producir utilidades suficientes a los diferentes canales de distribución para que se motiven a vender el...