Promocion Y Ventas

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PROMOCION Y VENTAS
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COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MARKETING



Catedrático: M.M. Kurt Kiessling Davison

Alumno: Clara Salas Montes

Matricula: 177983



1. ¿Cómo ha cambiado el trabajo de un ejecutivo de cuenta publicitaria?
En el pasado, un ejecutivo de cuanta actuaba, sobre todo, como enlace entre las personas que preparaban los comerciales y lasempresas clientes. En la actualidad, el gerente de cuenta puede participar en el desarrollo de los planes generales de comunicación estratégica y, al mismo tiempo, asegurarse de cada actividad promocional produzca resultados tangibles.


¿Cómo ha cambiado el trabajo de un creativo?
Trabajan bajo mucha presión deben rendir cuentas de los gastos en comunicación de marketing
¿Cómo ha cambiado losdeberes de un gerente de marca?
Los deberes de un gerente de cuenta se han expandido en la dirección de un enfoque orientado más estratégicamente hacia la publicidad y la comunicación de marketing.
¿Cómo interactúan los tres puestos en el nuevo entorno de marketing?
Los líderes de las empresas esperan resultados tangibles de las campañas promocionales y otros programas de marketing. Comoresultado se, se forman nuevas sociedades entre ejecutivos de cuenta, creativos y las empresas que los contratan.

2. Defina comunicación: es transmitir, recibir y procesar información. Es una vía de dos sentidos en laque el emisor debe establecer conexión clara con el receptor.
¿Por qué desempeña un papel tan crucial en el marketing y los negocios? Porque es el pegamento que mantiene unida larelación entre dos entidades. Cuando la comunicación falla, puede presentarse conflictos malos entendidos y otros problemas

3. ¿Cuáles son las partes de un modelo de comunicación?











4. ¿Quiénes son los emisores típicos en la comunicación de marketing?
Son las empresas que tratan de trasmitir ideas a los comunicadores, empleados, otras empresas, tiendas minoristas yotros.
¿Quiénes son los receptores? Los clientes o minoristas






5. Mencione los dispositivos de transmisión, tanto humanos como no humanos, que transmiten los mensajes de marketing.

Humanos:

❖ Grupo
❖ Organización
❖ Persona


No humanos:
❖ Televisor
❖ Un periódico dominical
❖ Una carta al agente de compras de una cadena de tiendas grandes

¿Cómopuede convertirse en un problema el elemento
humano?
A través del ruido que es cualquier cosa que distorsione o desestabiliza un mensaje

6. Defina saturación: Existe cuando los consumidores están expuestos a cientos de mensajes de marketing al día y la mayoría están fuera de sintonía.

Mencione algunas formas de saturación en la comunicación de marketing.

1. Ocho minutos de comercialespor cada media hra. De programa de televisión o radio.
2. Un periódico dominical repleto de suplementos publicitarios
3. Una hilera interminable de vallas espectaculares en una avenida principal
4. El interior de un autobús o vagón del metro tapizado de anuncios.
5. Sitios Web y servidores llenos de comerciales.

7. Defina comunicación integral de marketing (CIM): la coordinacióne integración de todas las herramientas, vías y fuentes de comunicación de marketing de una empresa dentro de un programa uniforme que maximice el impacto sobre los clientes y otras partes interesadas a un costo mínimo








8. ¿Cuáles son las cuatro partes de la mezcla de marketing?










9. ¿Qué pasos se requieren para redactar un plan de marketing?

• Análisissituacional
• Objetivos de marketing
• Presupuesto de marketing
• Estrategias de marketing
• Tácticas de marketing
• Evaluación del desempeño.


10. Describa imagen de empresa y marca:

IMAGEN DE EMPRESA:
La imagen corporativa se refiere a cómo se percibe una compañía. Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía "significa". La creación de una imagen...