Promoción de ventas

Promoción de ventas
Herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o alos equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) decorto plazo, y no con resultados permanentes (largo En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumenta laparticipación de mercado en el largo plazo.
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por elcliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
* Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograrmayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
* Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Larelación que existe entre la promoción de ventas y el consumidor es muy grande ya que todas las promociones van dirigidas a ellos (clientes), por lo cual a cambio de la compra de dicho producto o servicio seles motiva la compra gracias a los incentivos que ofrecen.

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