PRONOSTICO DE VENTAS
Páginas: 4 (874 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2014
CENTRO NACIONAL DE HOTELERIA, TURISMO Y ALIMENTOS
PRONOSTICO DE VENTA
PRONOSTICO DE VENTAS
El Pronóstico de ventas puede definirse como una estimación de las ventas durantealgún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa. (Stanton)
Muchos gerentes sienten que el pronóstico de ventas es la pieza de información másimportante de su trabajo. Esto es porque el pronóstico es la base de muchas actividades. A partir de él:
Puede surgir la necesidad de aumentar las compras de materia prima. Se puede requerir más operarios enla planta o extender las horas de trabajo. Se necesitará expandir la capacidad de almacenamiento. Se alterarán las corridas de producción. Se necesitarán más transportes o modificar su itinerario. Semodificarán los presupuestos y cronogramas de promoción. Se contratará a más o menos personal de ventas y atención al cliente. Se requerirán otros canales de distribución. Se necesitarán más fondospara compra de materiales y expansión de la capacidad instalada. Se medirá el resultado de la gestión.
El pronóstico de ventas es la predicción de las ventas totales que una empresa va a tener enuna determinada cantidad de tiempo. Típicamente, esto se define en términos trimestrales (es decir, cada tres meses), pero también se puede basar en términos anuales. Hay varias maneras distintas depronósticos de ventas, dependiendo del negocio, incluyendo cuál es la antigüedad de la empresa, las condiciones o factores actuales del mercado, el crecimiento global de la empresa y el análisis de loscompetidores. Además, hay tres tipos principales de previsiones de ventas que una persona o empresa deben tener en cuenta cuando predicen sus ventas.
TIPOS BÁSICOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
Pronósticode ventas de la industria: Los gerentes pueden utilizar un pronóstico de ventas que se alcanzarán en un mercado relevante. Dependiendo de cómo la empresa ha definido el mercado relevante, las...
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PRONOSTICO DE VENTA
PRONOSTICO DE VENTAS
El Pronóstico de ventas puede definirse como una estimación de las ventas durantealgún periodo futuro específico y en un plan de marketing previamente establecido por la empresa. (Stanton)
Muchos gerentes sienten que el pronóstico de ventas es la pieza de información másimportante de su trabajo. Esto es porque el pronóstico es la base de muchas actividades. A partir de él:
Puede surgir la necesidad de aumentar las compras de materia prima. Se puede requerir más operarios enla planta o extender las horas de trabajo. Se necesitará expandir la capacidad de almacenamiento. Se alterarán las corridas de producción. Se necesitarán más transportes o modificar su itinerario. Semodificarán los presupuestos y cronogramas de promoción. Se contratará a más o menos personal de ventas y atención al cliente. Se requerirán otros canales de distribución. Se necesitarán más fondospara compra de materiales y expansión de la capacidad instalada. Se medirá el resultado de la gestión.
El pronóstico de ventas es la predicción de las ventas totales que una empresa va a tener enuna determinada cantidad de tiempo. Típicamente, esto se define en términos trimestrales (es decir, cada tres meses), pero también se puede basar en términos anuales. Hay varias maneras distintas depronósticos de ventas, dependiendo del negocio, incluyendo cuál es la antigüedad de la empresa, las condiciones o factores actuales del mercado, el crecimiento global de la empresa y el análisis de loscompetidores. Además, hay tres tipos principales de previsiones de ventas que una persona o empresa deben tener en cuenta cuando predicen sus ventas.
TIPOS BÁSICOS DE PRONÓSTICO DE VENTAS
Pronósticode ventas de la industria: Los gerentes pueden utilizar un pronóstico de ventas que se alcanzarán en un mercado relevante. Dependiendo de cómo la empresa ha definido el mercado relevante, las...
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