Pronosticos De Demanda

INTRODUCCION
Los pronósticos son vitales para toda la organización de negocios, así como para cualquier decisión importante de la gerencia. El pronóstico es la base de la planeación corporativa, ya sea, a corto, mediano o largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos. Elmarketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos, compensar al personal de ventas y tomar otras decisiones clave. El personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, planeación de las capacidades y distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas acerca de la planeaciónde la producción, programación de tareas y manejo de inventarios.
Los pasos a seguir para efectuar un pronóstico confiable inician con la tabulación de información de ventas históricas; en base a este gráfico se efectúan los Análisis Primario y Secundario para luego determinar las proyecciones de demanda futuras que, para nuestro caso en particular, denominamos Pronóstico de Riesgo; siendo esteúltimo el objetivo del análisis cuantitativo. Una planificación eficiente, tanto a corto, mediano o largo plazo, está en función de una efectiva previsión de demanda de los productos o servicios que proveen las organizaciones.
Y son los métodos cuantitativos de familias estables en sus siete subdivisiones los cuales nos ayudan a tomar mejores decisiones en función de cual método tenga un menorerror acumulado.










JUSTIFICACION
Los pronósticos en el entorno económico se definen como el proceso de pronosticar ventas o demandas, es el arte y la ciencia para predecir el futuro para un bien, componente o servicio en particular, esto con base en datos históricos, estimaciones de mercadeo e información promoción. El estudio de los pronósticos de ventas se inició en el siglo XVII, sinembargo, eran considerados una pérdida de tiempo, en los siguientes 300 año se desarrollaron en los Estados Unidos y Europa las herramientas utilizadas actualmente.
En las empresas, los métodos cuantitativos para pronosticar buscan poder predecir lo más exacto posible la demanda que tendrá en un futuro dicha empresa y así poder tomar decisiones y definir acciones respecto a las finanzas y contabilidaden la planeación de presupuestos, en la selección de procesos, planeación de las capacidad e incluso distribución de instalaciones.
El propósito en el curso de control de la producción es el aplicar diversas técnicas de precisión, en este caso series estables y modelos de correlación, que permiten obtener un pronóstico de las ventas que realiza una empresa. Esto permite a una empresa tomarimportantes decisiones de gerencia a corto, mediano y largo plazo, teniendo una efectiva previsión de los productos o servicios que una organización provee.
Es por esto que se realiza la práctica No.1, llamada pronósticos, que permite aplicar todas las herramientas que necesita un ingeniero industrial para poder hacer previsiones futuras confiables atendiendo la posible demanda de los clientes. Estose hace mediante la aplicación del análisis primario, que es la forma gráfica de estudiar las previsiones y el análisis secundario que sería la aplicación de los modelos el estudio de las ventas.



OBJETIVOS

General
Anticipar el comportamiento de las ventas de la empresa “petrolsa” para definir los costos y precios de los derivados del petróleo y así aumentar la cartera de clientes.Específicos
Definir el análisis primario por medio de la gráfica de de ventas, teniendo en cuenta un comportamiento estable en la serie así poder anticipar las ventas gráficamente.

Analizar los métodos cuantitativos para familias estables y así encontrar las proyecciones de evaluación utilizando los últimos cuatro meses del periodo de ventas reales.

Estimar los pronósticos de riesgo de la empresa...