Pronosticos
Páginas: 2 (415 palabras)
Publicado: 18 de septiembre de 2012
Ejemplo: Pronósticos por Regiones de Venta
La empresa ABC distribuye cinco productos en tres zonas del país:
Zona Norte Zona Sur Zona Central
Cada producto presenta uncomportamiento histórico diferente por zona El Gerente de Planificación de demanda aplica ForecastPRO para desarrollar los pronósticos
www.macrologistica.co.cr
El Gerente dePlanificación de demanda le aplica modelos estadísticos a cada producto dentro de cada región. El software de apoyo que utiliza es ForecastPRO edición Unlimited Los resultados que obtiene se presentan acontinuación:
www.macrologistica.co.cr
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Una vez que el Gerente de Planificación de Demanda analizó el pronóstico para todo el país y elde cada región (como el de la filmina anterior), procede a comparar el comportamiento de cada uno de los productos en las regiones. A continuación presentamos el caso del Producto 2:www.macrologistica.co.cr
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El Gerente de Planificación de demanda le comparte este pronóstico al Gerente de Mercadeo yVentas y le indica que le parece importante analizar qué se puede hacer con el producto 2 en la zona norte, ya que proyecta una caída mayor que en las otras regiones.
El Gerente de Mercadeo yVentas tiene una edición Collaborator de ForecastPRO y por ende puede accesar los pronósticos en la intranet o mediante correo electrónico El GMV presta atención a lo indicado y decide llevar a cabo unapromoción especial para el producto 2 en la zona norte, en los meses de Mayo, Junio y Julio. Sus análisis le indican que con esto la demanda se incrementaría en 15% en estos meseswww.macrologistica.co.cr
Ajuste hecho por el GMV
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Una vez recibidos los Ajustes hechos por el Gerente de Mercadeo y Ventas, el Gerente de Planificación de Demanda...
La empresa ABC distribuye cinco productos en tres zonas del país:
Zona Norte Zona Sur Zona Central
Cada producto presenta uncomportamiento histórico diferente por zona El Gerente de Planificación de demanda aplica ForecastPRO para desarrollar los pronósticos
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El Gerente dePlanificación de demanda le aplica modelos estadísticos a cada producto dentro de cada región. El software de apoyo que utiliza es ForecastPRO edición Unlimited Los resultados que obtiene se presentan acontinuación:
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Una vez que el Gerente de Planificación de Demanda analizó el pronóstico para todo el país y elde cada región (como el de la filmina anterior), procede a comparar el comportamiento de cada uno de los productos en las regiones. A continuación presentamos el caso del Producto 2:www.macrologistica.co.cr
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El Gerente de Mercadeo yVentas tiene una edición Collaborator de ForecastPRO y por ende puede accesar los pronósticos en la intranet o mediante correo electrónico El GMV presta atención a lo indicado y decide llevar a cabo unapromoción especial para el producto 2 en la zona norte, en los meses de Mayo, Junio y Julio. Sus análisis le indican que con esto la demanda se incrementaría en 15% en estos meseswww.macrologistica.co.cr
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