Propuesta Vendedores

Quito, 20 de abril de 2011



Propuesta de Selección de Asesores Comerciales

Gracias por mostrar interés en los servicios que la CORPORACIÓN QUIRÓN ofrece.
En caso de necesitar mayor información, por favor contáctenos, con gusto le ayudaremos.


Finlandia N36-168 y Suecia Edif. Helsinki 1er piso Local 3
(593-2) 604 6754 / 604 6755
092 666 234earmas@corporacionquiron.com


PRESENTACIÓN

SELECIÓN DE EJECUTIVOS DE VENTAS


1. METODOLOGÍA

Nuestro Proceso de Selección funciona de la siguiente manera:

BASE DE DATOS

Poseemos una base de datos de candidatos a todo nivel con preparación técnica y práctica, esta herramienta nos facilitará la selección del ejecutivo en tiempos competitivos con relación a otras empresas, a su vez dentrode nuestra página web www.corporacionquiron.com publicaremos el perfil del ejecutivo que necesitamos con la debida descripción del cargo.

HEAD HUNTING

Este servicio está diseñado para posiciones o cargos que poseen requerimientos específicos y/o responsabilidades importantes.
Nuestro trabajo se basa en detectar donde se encuentran los candidatos más idóneos, tomando en cuenta que el rangosalarial del aspirante puede ser diferente al que se pretenda remunerar, debido a que un ejecutivo al ser llamado de una compañía a otra suele solicitar una remuneración o beneficios más atractivos que los que actualmente recibe.

ENTREVISTAS: EVALUACION POR COMPETENCIAS, DESEMPEÑO PROFESIONAL Y CARACTERÍSTICAS PERSONALES

Estas entrevistas son de carácterindagatorio, están orientadas a evaluar la trayectoria laboral del candidato, para examinar la experiencia y eficiencia del postulante en cada cargo desempeñado en su vida profesional, además recolectamos información de carácter personal para conocer el entorno, los beneficios y las necesidades que posee este dentro de su vida cotidiana.
Este proceso nos permite realizar unaexploración verás que posteriormente se corroborará con las evaluaciones que se realizarán del candidato.



EVALUACIONES PSICOLÓGICAS

Análisis Proyectivo

Utilizamos varias herramientas proyectivas que nos permiten indagar en la personalidad del candidato de forma inconsciente, indicándonos sus características de personalidad para conocer si concuerda con el perfilrequerido para la posición.
En el caso del cargo de vendedor proponemos el uso de una herramienta proyectiva que indaga a través de un dibujo, la narración de una historia y su grafología la personalidad del sujeto en el campo laboral.

* Ansiedades
* Temores
* Aspectos conductuales que se activan ante una situación de presión ambiental
* Diagnostica su modalidad defensivapredominante y su modalidad adaptativa
* Infiere en su estructura psicopatológica subyacente
* Característica de organización-desorganización

Análisis Psicométrico

Esta evaluación se la realiza en base al Inventario de Personalidad para Vendedores el cual nos permite identificar las características idóneas para el perfil de la función.
Los aspectos que analizaremos a cabalidad son:* Adaptabilidad
* Receptividad
* Comprensión
* Agresividad en los negocios
* Control de sí mismo
* Tolerancia a la frustración
* Combatividad
* Dominancia
* Seguridad
* Actividad
* Sociabilidad
* Disposición general para la venta

Evaluación por Competencias
Evaluamos además 22 competencias más frecuentemente recogidas en los diccionarios decompetencias de las empresas, agrupadas en cinco áreas:
* Área intrapersonal: Autocontrol, estabilidad emocional, Seguridad en sí mismo y Resistencia a la adversidad.
* Área interpersonal: Comunicación, Establecimiento de relaciones, Negociación, Influencia y Trabajo en equipo.
* Área desarrollo de tareas: Iniciativa, Innovación y creatividad, Orientación a resultados, Capacidad de...