Proyecto

CAPÌTULO III

MARCO TEÓRICO O SISTEMA DE CONOCIMENTOS NECESARIOS PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA, MICROEMPRESA O NEGOCIO.

p Modelo de conducta del comprobador en mercados de consumos.v


























DESARROLLO DEL SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

PLAN DE NEGOCIO

El valor principal de su plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúetodos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales.
Dado que este curso está subdividido en los doce aspectos más importantes que se deben considerar al comenzar un negocio, su plan de negocios puede seguir este mismo formato. En esta sección y en cada una de las siguientes se incluye un bosquejo de plan denegocios que abarca cada materia. Al unirlos, tendrá un modelo inicial para su plan general.

LA IDEA INICIAL

Para crear una empresa se debe partir de una idea (innovación de un producto, servicio a realizar.) que puede suponer una innovación sobre los productos que existen en el mercado, o mejorar un producto ya existente.
Para crear una empresa hay que fijarse en la innovación. Elempresario debe analizar los cambios
• Cambio en los ingresos personales.
• Cambio en el tiempo libre.
• Cambio en el nivel educativo.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Observando el tipo de empresas del sector, su organización el grado de concentración y la regulación administrativa.

LA POLÍTICA COMERCIAL

• El estudio de los mercados.
• El análisis del comportamiento del consumidor.
• Laelección de productos.
• La elección y fijación de los canales de distribución.
• Las políticas de precios.
• La publicidad.
• La promoción de ventas.
• Las técnicas de ventas.
• Los servicios posventa.

OBJETIVOS COMERCIALES

Para construir una política comercial, debemos de partir de unos objetivos comerciales, es decir en vista del conocimiento de nuestro mercado plantear unos finesposibles.
La previsión de ventas para empresas que producen bienes de equipo se deberá realizar partiendo de:
• Conocimiento de todos los compradores potenciales del producto.
• Conocimiento de la frecuencia del producto.

FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y POLÍTICA COMERCIAL

• Política de producto
• Política de precios.
• Política de distribución.
• Política de comunicación y publicidad.

POLÍTICADE PRODUCTO.

1) Considerar aspectos como:
• La presentación del producto o servicio.
• El nombre o marca del producto o servicio.
• El servicio posventa.
• Ofrecimiento de garantía y calidad.
2) Cada producto atraviesa 4 fases diferentes:
• Lanzamiento
• Crecimiento
• Madurez
• Declive
3) Cada producto tiene una función:
• Aportar beneficios.
• Atraer al cliente hacia la empresa.POLÍTICA DE PRECIOS.

Si se realiza en función del coste de fabricación hay que tener en cuenta:
• Que el Coste del producto = Coste de compra +Coste de aprovisionamiento + Coste de producción + Coste de distribución + Coste de administración.
• Precio de venta del producto = Coste del producto + Beneficio.
Si se realiza en función de la demanda hay que analizar:
• Que el precio puede serdecisivo para la introducción de un producto en el mercado. Por tanto puede ser favorable abaratar los precios.
• O si en cambio la calidad es lo que importa del producto el precio puede no ser muy importante.
Si se realiza en función de los clientes potenciales hay que conocer el máximo y el mínimo que los clientes están dispuestos a pagar.

POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN, COMUNICACIÓN YPUBLICIDAD.

El canal de distribución debe ofrecer:
• Que el producto esté disponible cuando el cliente quiera comprar.
• Que el producto esté disponible donde el cliente quiera comprar.
• Que los productos lleguen en la cantidad suficiente a la demanda del cliente.
Los distribuidores son los que hacen la fase intermedia. Se hace atendiendo a:
• El transporte de los productos a sus respectivos...