Proyecto

PROYECCIONES I.*

Por Savere.

- CORRELACIÓN Y REGRESIÓN LINEAL SIMPLE-
PROMEDIOS MODIFICADOS
Aplicación a ventas. Uso del computador.
El presupuesto de ventas constituye el punto de partida para la planeación general de una empresa y para elaborar un plan de generación de valor.  La responsabilidad de su preparación corresponde al ejecutivo de mercadeo y venta, pero la división financieradebe participar abiertamente en su elaboración para tener una base sólida con el objeto de hacer análisis de simulación, hasta llegar a definir un Plan de Generación de Valor (Savere).  El ejecutivo financiero actúa como asesor en estos casos, entregando elementos de análisis a la gerencia.
Las ventas dependen de un gran número de variables, entre los cuales podemos enunciar:
a.  mercadopotencial.
b.  grado de competencia.
c.  nivel de posicionamiento.
d.  situación económica general.
e.  ingreso disponible.
f.  actitud de los compradores.
g.  productos substitutivos.
h.  precios.
i.  Inversiones en publicidad
PREPARACIÓN.
En su elaboración participan un número importante de personas a distintos niveles bajo la orientación del ejecutivo responsable de mercadeo a quiencorresponde su sustentación ante la gerencia, para aprobación final.
· La dirección general - se ocupa de las decisiones de alto alcance como definir presupuestos de publicidad ; aprobar los nuevos productos; definir las estrategias; enfocar la empresa de acuerdo a las tendencias económicas generales; analizar y buscar posibilidades de exportación, revisar y dar aprobación final al presupuesto yejecutar las correcciones que indique el control periódico que se debe implementar.
  www.finanzas2000eu.com.co
• Los ejecutivos de mercado - preparan investigación de mercado, actual y potencial, revisan pedidos pendientes y analizan la capacidad de cumplimiento; buscan indicadores para proyecciones; hace cálculos de elasticidad y variación relativa de las ventas, con base a variables como elprecio, la inversión en publicidad, etc. y estudian alternativas que permitan alcanzar las metas que se propone la organización.
• Estimación de vendedores – constituyen un buen complemento aprovechando su conocimiento específico acerca de los clientes y sus objetivos individuales para complementar los planes elaborados con base en modelos matemáticos.

INDICADORES.
Se entiende por indicador(variable independiente)  una cifra conocida que se utiliza para predecir resultados con base en la ecuación de regresión.
Cada organización debe buscar los indicadores adecuados  para proyectar sus ventas tratando de predecir un resultado utilizando un modelo matemático, complementado con el criterio de los ejecutivos. Ejemplo :
 
 
|TIPO DE PRODUCTO |INDICADOR. |
|1. Textos escolares. |Nº de estudiantes matriculados. |
|2. Textos universitarios. |Nº de estudiantes de nivel superior |
|3. Automóviles. |Ingreso familiar.|
|4. Alimentos.  |Tamaño de  población e ingreso familiar. |
|5. Gasolina, llantas, baterías, repuestos |Vehículos en circulación |
|6. Productos para bebe.  |Índice de natalidad.|
|7. Equipo petrolero. |Pozos a perforar.(plan a corto y lago plazo) |
|8. Acero. |Producción industrial. |


Línea de regresión. – es la que proporciona el mejor ajuste para los datos históricos disponibles; utilizando la...