Proyectos innovadores

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PLAN DE MERCADOTECNIA

La empresa BasicCandle será un gran fabricante de productos para crear velas, entre los que se incluyen aceites, pabilos y flotadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un encargado de producto, quien deberá preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación.

Cada producto estará compuesto de unrecipiente con aceite de 50 ml., cinco pabilos y cinco flotadores.

El principal objetivo de BasicCandle será incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema de creación de velas.

El plan de marketing de BasicCandle para este producto será buscar generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa.

Se espera que este incremento se alcance a través deuna mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de Q.450.00 (más adelante se darán datos adicionales).

1.1. SITUACIÓN DEL MERCADO

Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o quetzales) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones ytendencias en el comportamiento del mercado.

El mercado de los sistemas de creación de velas se acerca a los 80 fabricantes de velas hechas con parafina (cera) y otros cuantos de forma artesanal, no reconocidos.

Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren darle elegancia a una candela o que deseenaprender a fabricar sus propias velas, usando sus propios recipientes y decoraciones ya que ofreceremos el combustible (aceite) para que estas funciones como una candela de cera, aunque no quieran invertir en velas caras, quieren comprar una candela producida por una marca en la que puedan confiar, un equipo fácil de usar y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.1.2. SITUACIÓN DEL PRODUCTO

Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea dentro del mercado.

Se pretende observar y conocer el precio que el mercado de velas ofrece para las velas llamadas “veladoras”, ya que nuestro producto será capaz de crear un producto genérico pero mejorado utilizando otros materiales;Así mismo se pretende conocer el margen de contribución que se percibirá en la empresa y los beneficios que cada producto ofrecerá a los clientes.

El producto tiene como base primordial sustituir las veladoras hechas de cera por aceite quemado de cocina utilizado en las ventas de frituras y otros.

Todo lo anterior se realizara en base a una investigación científica para conocer elcomportamiento de los productos ya existentes en el mercado.

1.3. SITUACIÓN COMPETITIVA

Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.

Los principales competidores de BasicCandle en el mercado delos sistemas de creación de velas son:

Arte Vela, Velas Aromáticas Pilandros, Candelaria Velas Decorativas, Casa Vela, Cerería Merced y Los Artesanos Locales.

Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido, la mayoría ofrece velas ya terminadas utilizando su propia creatividad dejando en el olvido que el cliente debe aportar su deseo creativo, es decir si el clientedesea darle un diseño creativo podrá hacerlo.

También venden principalmente en tiendas especializadas e invierten mucho en publicidad.

Se piensa dominar el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento aprendiendo de nuestros competidores usando como estrategia primordial nuestra innovación en el mercado de dichos productos.

1.4. ANÁLISIS DE LA...
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