Publicidad Btl Y Atl

INTRODUCCIÓN
En la actualidad los mercados han demostrado cambios importantes siendo estos
cada vez más exigentes e innovadores. Hoy la gente no compra productos,
compra

experiencias

las

cuales

están

basadas

en

sus

expectativas.

Por la misma razón la publicidad se vuelve un arma importante ya que es la forma
como los productores de bienes y servicios pueden llegar alos consumidores , por
lo que resulta necesario implementar estrategias efectivas de marketing para
fomentar e incrementar la venta adecuadamente. Adoptando nuevas formas de
difundir la información con el objetivo de impactar adecuadamente al consumidor y
con ello permitir vencer las posibles resistencias del propio individuo.
La creciente necesidad de la gran,

pequeña, y mediana empresa,lleva a ser

cada ves mas directos y menos sutiles. La constante reducción en los
presupuestos publicitarios y la sobre exposición a los canales tradicionales, ha
convertido en invulnerable al publico de los esfuerzos publicitarios, esto crea la
necesidad de crear canales alternativos en donde la publicidad llega directamente
a nuestro publico objetivo de manera diferente utilizando lo quese conoce como
publicidad BTL y ATL buscando llegar con mayor fuerza e impacto.

BTL y ATL

Publicidad BTL
Below the line, traducido al español significa debajo de la línea, más conocido por
su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas
de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para
el impulso o promoción de bienes oservicios mediante acciones específicas. Debe
ser caracterizada por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de
oportunidad, creándose de ésta manera novedosos conductos para comunicar
mensajes. BTL es también conocido como marketing de guerrilla.
El BTL no es solo venta personal (directa) o correo directo. Es además publicidad
exterior, telemercadeo y cualquier otro medio ingenioso ycreativo que llegue más
directamente a un nicho de mercado determinado. Emplea medios tales como el
merchandising, eventos, mecenazgo, medios de difusión no convencionales,
promociones, marketing directo y redes sociales, entre otros.
Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los
mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor delmensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.
El BTL puede y suele ser complemento de las campañas de ATL (sobre la línea,
literal de above the line), utilizadas por la publicidad en su afán de impactar
realizando campañas de bienes y servicios de diversa índole, en las cuales sus
mensajes

los

difunde

a

través

de

medios

publicitarios

convencionalesgeneralmente masivos (televisión, radio, cine, periódicos, revistas, publicidad
exterior, etc.).
Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los
mismos. El objetivo es crear una relación personalizada y directa en el receptor del
mensaje, que no pueden darlo los fríos medios tradicionales.
Por ello se deben tener muy bien definidos los objetivos para cada caso ypoder
planear cuidadosamente las estrategias.

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BTL y ATL

BTL EN PUBLICIDAD
Dentro del "híbrido promocional", se pueden adicionar dadas sus características a
determinadas acciones eminentemente publicitarias las cuales por su naturaleza,
escaparían al dicho BTL en marketing, para tornarse a BTL en publicidad. Esto
quizás demuestra la ambigüedad del espacio real del BTL en laactualidad. Los
formatos publicitarios en cuestión, caracterizados por su no masividad, surgen
como producto de la tecnología y consecuencia de ella a futuro seguirán
presentándose, así podemos citar:
Publicidad Interactiva: es aquella publicidad que le permite al receptor
interactuar con el mensaje. Es el caso típico de la publicidad en Internet o la
denominada publicidad on line. Los mensajes son...