publicidad









































































¿Qué es publicidad?

La publicidad es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personasindividuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.
Por ello, resulta muy conveniente que publicistas, mercadólogos y todas las personas que están involucradas con las actividades de mercadotecnia conozcan la respuesta a una pregunta básica pero muy importante:













Mezcla Promocional
La mezclapromocional consta de cuatro elementos que relacionan la Publicidad con la Mercadotecnia y son los siguientes:
1. Venta Personal
2. Promoción de ventas
3. Relaciones Públicas
4. Propaganda
1. Venta Personal.- Es la más antigua y sencilla de todas. Sólo necesita un emisor y un receptor que interactúen sobre un tema específico, la compra y venta de un producto o servicio. La comunicación esdirecta, personal y cara a cara, que en inglés sería “face-to-face”.
Para lograr una venta a nivel masivo, evidentemente la venta personal no es efectiva ni viable.
2. Promoción de Ventas.- Consiste en un incentivo adicional para convencer a un cliente de realizar una compra de inmediato, ofreciéndole como anzuelo un precio rebajado, cupones de descuento o de sorteo para ganar algo útil, lindo oplacentero, como un viaje, por dar un ejemplo.
3. Relaciones Públicas.- A nivel organizacional se manejan los medios de comunicación, las relaciones con otras empresas y público meta al que se quiere llegar. La imagen corporativa de la empresa depende en gran parte de como se manejen sus relaciones públicas.
4. Propaganda.-Se denomina propaganda a la difusión de mensajes políticos, de enseñanzaideológica e informativa que busca el cambio de una mentalidad. Generalmente, la transmisión de la misma, no debería ser pagadaen los medios de comunicación masiva pero los mensajes especialmente políticos, si tienen un costo económico en los medios privados.




Otro tipo de publicidad son las promociones estas es una forma por la cual das a conocer el producto y asi a la gente le va llamandola atención y comienzan a consumir ellos el producto

Las promociones pueden ser clasificadas según a quien está orientada:
1. Distribuidores: estas son implementadas por los productores (destinado a los distribuidores o minoristas) o por los distribuidores (hacia lo minoristas). Son utilizadas cuando se lanzan al mercado nuevos productos o los mismos son relanzados, para aumentar la cantidadde ventas, para que no disminuya el stock en determinadas épocas del año, disminuir la competencia o incentivar mejores relaciones comerciales.
Generalmente para aplicarse estas promociones se realizan descuentos, es decir que disminuyen los precios, pero también pueden ser utilizados sorteos, concursos, etc.
2. Consumidor: estas técnicas son implementadas por lo productores, es usual que serealicen descuentos sobre ciertos productos en un determinado período de tiempo. Suelen ser muy efectivas, pero se han registrado casos donde los consumidores finales no acceden al descuento, si no que queda a favor de los distribuidores.
Además de los descuentos es normal que se realicen concursos, sorteos, se otorguen puntos o regalos, entre muchos otros.
3. Fuerza de Ventas: son utilizadas conel fin de aumentar la venta de ciertos productos, también a determinadas áreas o clientes. Los medios por los cuales son utilizados es a través de entrega de viajes o recompensas.
También pueden ser clasificadas según los medios utilizados:
1. Muestras: en este caso se hace entrega de pequeñas presentaciones, exponiendo los beneficios del producto. También se realizan degustaciones.
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