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las FóRmulas L órmuLas secReTas ecretas
de de

El Mago de la Publicidad
Roy H. Williams
TRaducido poR: luis lópez

Wizard academy Press
austin, texas

Las Fórmulas Secretas de
Copyright © 2009 por Roy H. Williams. Todos los derechos reservados. Permiso para reproducir o transmitir en cualquier forma y cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopiar o grabar, o encualquier tipo de almacenaje de información o en cualquier sistema de recuperación, deben ser obtenido por escrito al editor en la siguiente dirección:

El Mago de la Publicidad

16221 Crystal Hills Drive, Building C Austin, TX 78737 1-800-425-4769 www.WizardAcademyPress.com

Wizard Academy Press

Roy H. Williams The Wizard of Ads 16221 Crystal Hills Drive, Building C Austin, TX 78737 Teléfono:512-295-5700 www.WizardofAds.com Luis López El Mago de la Publicidad 11 av. 21-40 Z. 11 Los Almendros 1 C6 Guatemala, Guatemala, C.A. 01011 Teléfono: 502-2476.2591 www.ElMagoDeLaPublicidad.com

Editor de Desarrollo de la versión en español: Sean Taylor Editor de Desarrollo de la versión en Inglés: Chris Maddock Traducción: Luis López Adaptación y Edición: Luis López Diseño de Portada: SuzannePustejovsky Producción, diseño y diagramación: Jeff Morris/Sean Taylor

Créditos

Contenido
Parte Primera: Filosofía de la Publicidad
En donde el Mago examina la pregunta:“¿Qué hace a las personas hacer lo que hacen?” 1 La Energía de Las Palabras 2 Específicos y Generalidades 3 Vacas Muertas Por Todas Partes 4 Completamente Descalificados 5 Vendiéndole al Campeón Interno 6 be´ be´ be´ Benniey los Jets 7 ¿Qué es branding?(Posicionamiento de marca) 8 Dominio de Categoría 9 ¿Quién es tu Cliente? 10 ¡El Buen Hamp Baker! 11 Excavando por el Diamante 12 Dinero, un Nombre, y una Diferencia 13 Mira Real a tus Clientes 14 La Cara Cambiante de los Ricos 15 Fuera de Moda 16 Las Personas Más Interesantes 17 El Mago que se Escapó

Parte Segunda: Una Habitación con Vista

En donde el Magoexplica las funciones del cerebro y el poder de la imaginación 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Viviendo con Tarzán en la Jungla Imaginación y Simpatía Una Gran Suposición Wernicke y Broca Conocimiento de Segunda Mano Realidad Perceptual Problema con los Detalles El Cuadrante Mágico La Quinta Regla del Montañismo de Huebner: Nunca mires hacia donde no quieres ir 27 Escapa del Calabozo de la Depresión 28Emily Vive Dentro de Ella Misma
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Parte Tercera: Una Puerta Lateral hacia Adentro de la Mente

En donde el Mago te dice cómo hacer que las personas hagan lo que tu quieres que hagan. 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 Canta una pequeña Canción, Baila un pequeño Baile Sorprendiendo a Broca El Escritor de Anuncios como Poeta Una Cucharadita de Azúcar Demasiado Estúpido Canciones conPalabras, Fotografías con Personas La Fortuna de John Young Los Seis Impulsos Opuestos: 1. Intelecto vrs. Emoción Los Seis Impulsos Opuestos: 2. Tiempo vrs. Dinero Los Seis Impulsos Opuestos: 3. Oportunidad vrs. Seguridad Los Seis Impulsos Opuestos: 4. Estilo vrs. Sustancia Los Seis Impulsos Opuestos: 5. Dolor vrs. Crecimiento Los Seis Impulsos Opuestos: 6. Visión vrs. Sonido ¿Estas VolviendoLoco al Perro? ¿Qué tan Larga es la Carrera? El Barrendero de Media Noche

Parte Cuarta: Convirtiendo el Plomo en Oro

En donde el Mago explica el mecanismo de la escritura milagrosa de anuncios 45 ¿Rembrandt Pintaba por Número? 46 La Segunda Regla del Montañismo de Huebner: Sin agallas, no hay gloria 47 ¿Has Calculado tu ERP? 48 “Todos para Uno y Uno para Todos” 49 No Puedes Escuchar Un PuntoDecimal
8

50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61

Tienes que Estar Presente para Ganar Nitroglicerina El Pasadizo Secreto hacia los Anuncios Milagrosos ¿Qué es lo que Ves? Secuenciando Imágenes Mentales Calcula tu Presupuesto de Publicidad ¿Costo por… Qué? El Ganso y la Gansa Programación en Radio Programación en Televisión Mírate Real a Ti Mismo El Cambio es Inevitable, El Crecimiento es...
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