Puntos Importantes de La estrategia del Océano Azul

Puntos Importantes para la Creación e Implementación de una Estrategia de Océano Azul

Introducción

Este ensayo pretende resumir los principios para la creación de estrategias de océanos azules, un tipo de estrategia que explica el libro “La Estrategia del Océano Azul”, escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne.
En él, los autores desarrollan una metodología para la creación de una estrategiade océano azul, y en este ensayo he resumido esta metodología en base a lo que como autor, consideré importante.
La guerra de la competencia es el día a día de muchas empresas. Muchas empresas han llegado a obsesionarse tanto con su competencia que empiezan a olvidarse de sus clientes y lo que ellos necesitan, se enfocan en dar más servicio o calidad de producto por un menor precio, lo que terminapor devaluar lo que se ofrece. En cambio, una estrategia de océano azul, explica cómo una empresa puede dejar de preocuparse por su competencia al ofrecer un producto o servicio que, de seis maneras diferentes, puede innovar dentro de una o más industrias y crear nuevos mercados.

Desarrollo

Las estrategias por lo general se enfocan en cómo una empresa puede enfrentar a su competencia. El libro“La estrategia del Océano Azul” denomina a las industrias copadas de competencia y ya existentes como “océanos rojos”, refiriéndose a la “sangre” que se derrama en la guerra para obtener participación en el mercado (competencia). Por ejemplo, si en un pequeño pueblo hay de manera constante 100 obreros en un sector y un sólo distribuidor de almuerzos, este tendrá una demanda máxima de 100 almuerzospor día sin tener competencia. Pero si a este sector entran dos distribuidores más, tendrán que luchar entre los tres por la participación de esos 100 obreros en sus respectivos negocios. Frente a esta problemática se propone la creación de “océanos azules”, dónde la competencia no existe gracias a que se ha dado al producto o servicio que se ofrece una diferenciación que puede satisfacernuevas necesidades. Por ejemplo si volvemos a la pequeña ciudad de los 100 obreros y un distribuidor de almuerzos, se podría entrar a este mercado a competir con el distribuidor actual dando mejores precios u ofreciendo mayor cantidad o calidad en las comidas, esto sería entrar a un océano rojo, a repartirse la demanda. Pero si se entra a ese mismo pueblo a ofrecer almuerzos con un diferenciador clavecomo platos a la carta pero económicos y con estrega a domicilio, estaría satisfaciendo nuevas necesidades y tendría un alcance mucho mayor al del distribuidor de almuerzos del sector dónde se encuentran los 100 obreros. Esto es crear nuevos espacios en el mercado.
Este nuevo distribuidor de comida a domicilio tendrá su océano azul mientras nadie más haga lo mismo. Por eso es importante para losdirectivos de una empresa no descuidarse en este aspecto, si se quiere mantener un crecimiento y éxito permanente en las empresas es necesario la continua creación de océanos azules. El libro demuestra mediante estudios que todas las empresas e industrias de Estados Unidos en los últimos 100 años han tenido altos y bajos. Se analiza que todos los altos en las diferentes industrias o empresas sedeben a la creación de océanos azules, y los bajos se deben a que un océano azul puede convertirse en un océano rojo cuando otras empresas empiezan a ofrecer lo mismo. Este paradigma se aplica a empresas antiguas o nuevas, grandes o pequeñas, en diferentes tipos de industrias, con directivos de mucha o poca experiencia.
En el siguiente cuadro podemos ver las diferencias entre una estrategia deocéanos rojos y una de océanos azules:
“Estrategia del Océano Rojo
Estrategia del Océano Azul
Competir en el espacio existente del mercado.
Crear un espacio sin competencia en el mercado.
Vencer a la competencia.
Hacer que la competencia pierda toda importancia.
Explorar la demanda existente en el mercado.
Crear y capturar una nueva demanda.
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo.
Romper la...