Que Es El Yield Management

Yield Management

El yield Management es una administración de la capacidad y demanda en la cual se trata de ajustar los preciosde venta de acuerdo a la demanda y la oferta, se enfoca sobre todo en lo que es el manejo de inventario para producir la cantidad correcta de acuerdo a las especificaciones del cliente a un costoacorde a la demanda, en otra palabras es el manejo de la producción y el precio de acuerdo a la demanda y oferta para maximizar las ganancias que se podrían llegar a producir, por ejemplo maximizar lasventas cuando existe una mayor demanda a la oferta, o maximizar la venta del producto cuando es el caso contrario.

Condiciones de uso:
Para ser bien aplicado el Yield Management en una empresa, estadebe de cumplir con ciertas características, las cuales son:

1. Contar con una capacidad fija a corto plazo.
2. Poder dividir el servicio o producto por sectores dentro de su mismo mercado,ya que los beneficios son mayores.
3. Que el producto sea perecedero, ya que el yield Management puede aplicarse como gestor del rendimiento para evitar la falta de consumo del producto.
4.Que el producto o servicio se puede vender con anticipación para tener un manejo diverso de costeo de acuerdo al tiempo de antelación con el que se compra el producto o servicio.
5. Que se tengauna demanda variable con respecto al tiempo.
6. Que el punto de equilibrio se en bajas ventas, para así poder ofrecer las demás unidades de producto a precios mas bajos.
7. Que la demanda sepueda predecir de antemano.

Ejemplos de aplicación:

El mejor ejemplo de aplicación del Yield Management son las aerolíneas, ya que el concepto nació de estas empresas, aquí se puede ver claramentecomo los costos varían de acuerdo al tiempo, a la temporada que se tenga, se segmenta el precio de acuerdo a la posición en el vuelo, etc.
Otro ejemplo de la aplicación es en las empresas...