Que es una negociacion

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Qué es una negociación

En la vida cotidiana, las personas y las instituciones frecuentemente tienen que negociar cuando desean obtener algo de otros. También se negocia para dirimir y ayudar a resolver conflictos.

Las negociaciones, al igual que los conflictos, también son procesos que implican relaciones sociales entre personas o grupos. Eso significa que mientras están negociando,los actores involucrados en un conflicto tienen que comunicarse entre sí buscando una solución.

A veces las negociaciones no se limitan al simple acto de reunirse en una mesa para lograr un acuerdo. Cierto tipo de negociaciones se deben desarrollar por etapas, en un período de tiempo que depende de la voluntad de los actores, el tema de la negociación y la complejidad del conflicto que sedesea resolver.

Cuántos tipos de negociación existen

Hay que tener presente que las negociaciones no son un fin en sí mismas; solamente son vehículos o instrumentos que pueden ayudar a resolver un conflicto.

En un proceso de negociación pueden participar tanto personas como grupos (organizaciones, instituciones, grupos sociales, grupos comunitarios, etc.), en muchas ocasiones no selimitan únicamente a dos participantes y tienen de por medio diversos intereses.

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|Modelos de negociaciones |Ejemplos |
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|Bilaterales ( con un solo tema): |Una organización social que negocia un proyecto con una agencia de|
|Entre dos protagonistas. |cooperacion. |
|Solamente dscutenun tema. | |
| | |
|Bilaterales (con varios temas): |Un sindicato cuando negocia un pliego de peticiones o un convenio ||Entre dos protagonistas. |con la patronal. |
|Discuten varios temas al mismo tiempo. | |
| ||
|Multilaterales (con un solo tema): |La construccion de un camino vecinal que afecta los terrenos de |
|Entre varios actores. |varias comunidades, los actores involucrados son alcaldia, |
|Solamente discuten un tema. |pobladores de la comunidadesafectadas y la empresa de |
| |construccion. |
| | |
|Multilaterales ( con varios temas): |Un pais cuandoluego de una catastrofe debe negociar con la |
|Entre varios actores. |comunidad internacional la ayuda recibida. |
|Discuten varios temas al mismo tiempo. | |
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