Que impulsa la productividad y desarrolla los mercados

Construyendo juntos la ruta del éxito empresarial

TIP´S DE MERCADEO

Ing. Carlos A. Lucas A. Julio 2006

Este es un material elaborado por Sinergia Global, S.A. para servir de referencia rápida en algunas consultas puntuales de los participantes en la Competencia Idea Tu Empresa, como complemento a la exposición sobre el tema de Mercado para Emprendedores del 6/07/2006. No pretende sermaterial de texto para ilustrar el tema ni que los temas son los más relevantes a considerar.

Construyendo juntos la ruta del éxito empresarial

I. ¿QUË IMPULSA A LA PRODUCCIÓN Y DESARROLLA LOS MERCADOS?
En la sociedad primitiva, la humanidad se organizaba bajo formas de sobrevivencia y de autosostenimiento. A medida que se ha ido dando el desarrollo histórico de las formas de producción eintercambio, la organización humana ha transcurrido a formas cada vez más complejas, que a su vez han determinado formas también más complejas de producción e intercambio. Las necesidades básicas originales de la humanidad, tales como alimento, albergue, seguridad, se expresan en la actualidad, bajo nuevas formas, dando como resultado una intrincada maraña de necesidades que han ido surgiendo yevolucionando a lo largo de este proceso de civilización. De hecho, podemos afirmar que las necesidades humanas han sido el impulso de su desarrollo social, es decir, productivo y de intercambio, por cuanto la búsqueda de satisfactores a esas necesidades, impulsan la organización social, la división del trabajo, la creatividad, la iniciativa, la experimentación, el sistema de prueba y error, lastransferencias de objetos y conocimientos, nuevas metodologías, uso de nuevos materiales, invenciones, adaptaciones, innovaciones, etc. En lo íntimo de cada individuo y en la consecuente interacción social de estos individuos llenos de necesidades, podemos encontrar entonces las fuerzas impulsoras de los procesos productivos y de intercambio (mercado) y por lo tanto, de la organización humana. ¿LASNECESIDADES HUMANAS? Las necesidades humanas básicas como alimento, albergue, seguridad, etc., expresan en primer lugar, un impulso biológico que se comparte con las especies animales e incluso, vegetales. Solamente que la búsqueda de satisfactores para estas últimas es meramente instintiva y escasamente social.1 Los seres humanos en cambio, no sólo padecemos de la necesidad, sino que hemosdesarrollado una conciencia sobre ella. De esa manera, la acción de la necesidad humana es una combinación de impulsos naturales y estado de conciencia que determina la búsqueda impostergable de satisfactores, pero que está impregnada de un fuerte peso histórico, es decir, que se va expresando a lo largo del tiempo y en dependencia de una complejidad de factores geográficos, económicos, culturales, etc.Estamos llegando entonces a la conclusión que la necesidad también evoluciona, al mismo tiempo que tiene un peso relevante en la evolución social de la humanidad. La necesidad humana puede ser física, mental, anímica, perceptual, etc., y no depende de si es real o no. Simplemente existe. Y esta es una de las primeras verdades que conoce el mercadeo. DE LA NECESIDAD AL DESEO La expresión de lanecesidad y en nuestro caso, su identificación más o menos conciente, lleva a la decisión de la búsqueda impostergable de satisfactores que la llenen. Se expresa el deseo humano. El deseo tiene la vista puesta por un lado, en la necesidad misma y en el otro, en los satisfactores que se piensa pueden llenar esa necesidad. Los deseos también evolucionan, tienen una fuerte sensibilidad a la presión einfluencia social y probablemente tienen una dinámica mayor que las propias necesidades, dependiendo del entorno socioeconómico y cultural de los individuos.

Sin embargo, hay numerosos ejemplos de acción social (animales gregarios) que resuelven, por ejemplo, en manadas, la búsqueda y logro de satisfactores.

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DEL DESEO A LA DEMANDA El deseo...