Quien es el supervisor

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  • Publicado : 15 de marzo de 2011
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QUIEN ES EL SUPERVISOR
* UN PLANIFICADOR EFICIENTE Y LLENO DE INGENIO
* UNA FUENTE DE CONOCIMIENTOS NORMATIVOS Y DE VENTAS.
* UN MEDIADOR HABIL ENTRE LA JEFATURA, GERENCIA Y SUSVENDEDORES.
CUALIDADES DE UN BUEN SUPERVISOR ( ATRIBUTOS)
* DESARROLLO Y APLICACIÓN DE UN LIDERAZGO EFECTIVO
* HABILIDAD PARA RELACIONARSE CON SUS VENDEDORES,COLEGAS Y JEFES
*HABILIDAD PARA ADMINISTRAR Y RESOLVER CONFLICTOS O DISCREPANCIAS INTERPERSONALES
* CONOCIMIENTO PROFUNDO DE LA NORMATIVA,PRODUCTOS Y TECNICAS DE VENTA
* DEDICACION Y FIABILIDAD
¿ PORQUEFRACASAN LOS SUPERVISORES ? (LO QUE SE DEBE EVITAR)
* MALAS RELACIONES interpersonales con sus vendedores
* FALTA DE INICIATIVA
* POCA DEDICACION Y ESFUERZO a la labor de campo* Falta de habilidad para planear y organizar el equipo
* No hacer de la reunión matinal una reunión creativa, ORIENTADORA Y MOTIVADORA.

RELACION ENTRE LA ADMINISTRACION DEL TIEMPO Y LAEFICACIA DE UN SUPERVISOR.
* Una cosa lleva a la otra
* Si se sabe administrar el tiempo, se pueden hacer todas las tareas que hay que hacer y producir los resultados que se esperan.* Si no se sabe definir prioridades y administrar el tiempo y administrar eficientemente el tiempo, se puede llegar a comprometer seriamente los resultados.
TAREAS FUNDAMENTALES QUE OCUPANEL TIEMPO DE UN SUPERVISOR
TAREAS ADMINISTRATIVAS :
* Reuniones matinales, asistencia, control de calidad y productividad de ventas, asignación de tareas y tiempo = 25% ( sugeridoBanca).
TAREAS DE VENTAS :
* Supervisar y apoyar a los vendedores en el campo = 65% sugerido.

TRABAJO CREATIVO :
* Tiempo para pensar 10% = ¿ como vender mas, donde? de que manerahacer las cosas para ser mas eficaces, ¿ Como entrar a una Zona, empresa, institución etc? ¿ Porque no hacer algo que aun a nadie se le ha ocurrido? Algo que suena un poco loco, pero...
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