Recursos Humanos

6. OBJETIVOS
A continuación llevaremos a cabo una estimación de la demanda potencial a través del método de los ratios encadenados, definiendo para ello las siguientes variables:
D = N*E*C- D: Demanda anual de crema solar en España para nuestro público objetivo (entre 20 y 65 años).


- N: Tamaño de la población española: 47.150.819 personas según el último dato proporcionadopor el INE referente a la revisión del padrón municipal de 2012.


- E: Porcentaje de la población española con edades comprendidas entre 20 y 65 años: 61,54 %, proporcionado por la mismafuente que el dato anterior.


- C: Porcentaje de la población española con edades entre 20 y 65 años que utilizan crema solar.

Según el estudio realizado por el Consejo General deColegios Oficiales de Farmacéuticos, Laboratorio Vichy y la AEDV (Academia Española de Dermatología y Venereología), el 85 % de la población española usa crema solar, principalmente en los meses de verano.D = 47.150.819 * 0,6154 * 0, 85 ≈ 24.664.121 personas, seria nuestro mercado potencial

Como se trata de un producto novedoso consideramos que no llegaremos a atender a todo nuestromercado. Por esta razón, hemos planteado unos objetivos que sean realistas, coherentes, concretos y medibles con respecto a la cantidad de puntos de ventas, el distinto tráfico de personas que se da encada uno de ellos y nuestro esfuerzo de marketing.
Como puede observarse, fijaremos nuestros objetivos de ventas en función de los establecimientos en los que comercializamos Sun&Fun.
Para elcaso del Corte Inglés establecemos un mayor número de ventas ya que “Según la consultora DBK, el liderazgo del mercado de distribución de perfumería y cosmética corresponde a El Corte Inglés”. Altratarse de un producto nuevo, estimamos que el primer año venderemos de media 2.579 cremas al año en cada uno de sus 79 centros en España.
Para la estimación de ventas por centros Carrefour,...