recursos humanos

PLAN DE NEGOCIOS

HIERBA REAL

CAPÍTULO 5

PLAN DE NEGOCIOS

Capítulo 5
5.1 INTRODUCCION DE LA PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA
LA EMPRESA HIERBA REAL
En este capitulo se propone un Plan de negocios para la empresa Hierba Real, el cuál se
define por los siguientes puntos que son necesarios contemplar para obtener los objetivos
de la empresa a un mediano plazo.
5.1.1 PORTADAFecha en que se emitió el plan de negocios: 12 de Abril del 2004.
Número de copias: 3



Capítulo 5
5.1.2 RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS
La empresa Hierba Real se fundo en el año 2000, como Sociedad Anónima de Capital
Variable con un capital 100% Mexicano, constituido por 3 socios, cada uno con un 33.3%
de participación. Dicha empresa se dedica a la producción,comercialización y exportación
de plantas aromáticas, medicinales y especias deshidratas, para mercados de la industria
Naturista, con una buena calidad en sus productos. Actualmente la empresa destaca con 3
productos potenciales que son: Manzanilla, Flor de Jamaica y el Té Limón, los cuales
tienen un gran potencial de comercialización en mercado nacional. En la producción
nacional de estos productos laempresa ha ido acrecentando su porcentaje de participación y
actualmente ocupa un lugar aceptable de dicha participación, siendo el 7% de Manzanilla,
0.4% Jamaica y 60% Telimón (Ver anexo 4).Sin embargo aun existe gran parte de mercado
que se puede aprovechar y muchas expectativas para seguir creciendo en él.
Desde el año que inicio esta empresa hasta el año 2003, se ha notado un crecimientodel 15 % en ventas. Lo que refuerza el potencial que ofrece como negocio.
Se cuenta con un equipo de 10 personas .actualmente en la empresa. Aunque este
equipo ha funcionado bien, se propone una estructura más formal que identifique puestos y
responsabilidades directas para un mejor desempeño de cada uno de los miembros que
forman parte de la empresa. Así como también aumentar el personal de laempresa con un
perfil determinado de cada miembro que cumpla con las descripciones de sus funciones por
lo que se requiere implantar un Departamento de Comercialización que fortalecerá las
expectativas de la empresa en la participación nacional en la industria naturista.
Por otra parte con base en la experiencia que poseen los directores de la empresa ha
llegado a ser una de sus grandesventajas competitivas como: elegir la calidad de sus
insumos, la reducción de sus costos y la recolección de sus insumos desde sus lugares de
origen, así como también las alianzas con productores de sus insumos potenciales y la
Sanitización de sus productos.

83

Capítulo 5
La principal competencia de la empresa que se identificó son productores regionales
nacionales e internacionales. Sinembargo la diversificación y recolección de la originalidad
de sus productos garantizan una buena entrada en el mercado meta dado que la competencia
que se analizó se concentra en muy pocos insumos que la empresa maneja.
A un corto plazo la empresa se concentrará en la satisfacción de sus clientes
actuales y contactar nuevos clientes del mismo sector de la industria de Té’s. Sin embargo
en unmediano plazo se propone introducir a un nuevo nicho de mercado que maneja
algunos de sus productos. Como industrias que producen pañales con esencia a manzanilla,
shampoo y el uso que día a día le van dando a estos productos.
La promoción y publicidad requeridas para este proyecto dado que son productos
que son destinados a la transformación de industrias naturistas, se propone que seconsidere: 1)Mantener la relación y comunicación con los clientes, 2)Artículos
promocionales efectivos 3)Participar en ferias y eventos nacionales en el sector de la
industria naturista 4) Elaborar un catalogo serio de las propiedades y usos que se le pueden
dar a la totalidad de los productos comercializados por la empresa 5)La inscripción en
directorios especializados, 6)Realizar una campaña de...