Recursos Humanos

Descripción del Puesto.

Empresa: PRESEFA S.A. DE C.V.
(Prestadora de Servicios Farmacéuticos)


Nombre del puesto:

Gerencia de Ventas




Departamento:

VentasOrganigrama:





[pic]

ORGANIGRAMA
















































DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTOAtención y satisfacción del cliente.

Recibe órdenes directamente del gerente general y tiene como subordinados a vendedores, secretarias y a los empleados de relaciones públicas.

Entre susprincipales obligaciones se encuentran las siguientes:

1. Realiza estudios de factibilidad en compañía del contralor.
2. Realiza investigaciones de mercado.
3. Diseña y efectúa promociones de preapertura.4. Elabora planes de mercadotecnia.
5. Elabora presupuestos de ventas en coordinación con los jefes de departamento.
6. Elabora el presupuesto de gastos del departamento de ventas.
7. Revisacontinuamente los estados de resultados para compararlos con los presupuestos y tomar alguna acción en caso de ser necesario.
8. Selecciona, entrena y supervisa al personal de su departamento.
9. Diseñalos medios más convenientes (según el estudio de mercado y presupuesto) para promoción y publicidad.
10. Elabora el manual de operación del departamento.
11. Promueve las buenas relaciones entre ladistribuidora y los proveedores minoristas y mayoristas.
12. Supervisa las relaciones públicas tanto internas como externas.
13. Diseña el material y equipo de ventas usado por el departamento parapromover a la empresa PRESEFA (folletos, catálogos, fotos, etc.).
14. Establece, en coordinación con el gerente, las comisiones a vendedores.
15. Elabora planes de estancia.



OBJETIVOS DELPUESTO

• Ser una marca fácilmente identificable a través de un veloz posicionamiento en el mercado.
• Llevar a cabo las ventas en pequeña y gran escala de todas las sucursales que se...