Red bull

Psicología del Consumo: el Caso Red Bull - Presentation Transcript
1. Psicología del Consumidor: Red Bull ¿Cómo te da alas? Pontificia Universidad Católica del Perú. Departamento de Psicología. Curso Comportamiento del Consumidor. Alumnos: Alfredo Díaz Estefanía Badillo Natalia Santa Cruz Humberto Porras Profesor: MBA Cristina Quiñones Lima, Julio 2009
2. Psicología del Consumidor: El Caso RedBull
3. Background de la empresa
4. Estrategia de marketing Posicionamiento Red Bull se ha posicionado como la bebida energizante que revitaliza cuerpo y mente, con su único e inconfundible slogan “te da aaalas”.
5. Participación de mercado Fuente: Rodrigo Mejía- Gerente comercial de Red Bull. 2009
6. Promoción Red bull basa la mayoría de su publicidad en BTL
7. Percepción de lapublicidad “Demasiado irreal” “Podría significar que Red Bull te lleva a la gloria, pero eso se entiende luego de pensarlo un buen rato.” “Todos van abajo, tú vas arriba” ¿Te motiva? “ ¡No!, prefiero algo más extremo, algo que me llame la atención y me anime a hacer lo mismo.” , “No ayuda en nada. Nadie lo va a ver. Costaría reconocer latas.”
8. Competencia Directa In di re ct a
9. ¿Cómo son losconsumidores de Red Bull? Productivos Sociables Hedonistas
10. ¿Cómo son los consumidores de Red Bull? Busca concentración, energía, mantener el estado de alerta. Lo consume preferentemente en contextos de trabajo y estudio. Productivos Busca la taurina y la cafeína, los componentes que les brindan atención, energía y concentración. Red Bull actúa como un aliviador de la tensión que le puede generarel trabajo o el estudio y posteriormente el ser reconocidos por los demás cuando han logrado sus metas.
11. ¿Cómo son los consumidores de Red Bull? Busca la marca, Red El consumo se da en bull le ayuda a contextos sociales pertenecer a un grupo, acompañados de refuerza su identidad y Whisky, cigarros y Sociables otros estimulantes eleva su autoestima. La marca Red Bull y Red Bull actúa comotodo lo que ella un disparador de la significa (status, acción. Permite juventud, acción) son encajar en el grupo y ampliamente ser aceptado. valoradas.
12. ¿Cómo son los consumidores de Red Bull? Busca placer en Red Bull. Lo motiva el sabor y las sensaciones que le produce el consumo. Hedonistas El consumidor hedonista de Red Bull es más sensorial. Red Bull actúa como un erotizador. Producesensaciones de libertad, fantasía, inspiración.
13. ¿Cómo es su estilo de vida? Le gusta salir de noche, • Le gusta maximizar sus tiempos, buenos lugares. Escucha rendir, lograr reconocimiento y música electrónica. ser apreciado por ello. • También le gustan los riesgos, la aventura, las sensaciones extremas. • Está inmerso en actividades creativas y de relajación. sky, • Busca la libertad, la “ Wh in , independencia, el placer. sió diver ca, te disco rjeta , ta • Hay artistas, arquitectos, músicos, plata édito, r comunicadores. de c hera, c borra ca, resa axi, ca ma, t ás ym “Oscuro, luces blancas, tiras de rayos verdes en una discoteca, harta c hicas rago, ,t bulla, sentir el bajo que te da en el estomago.” tr a g o o ” trag “Adrenalina, diversión”.
14. ¿Cómo se perciben a sí mismos losconsumidores de Red Bull? “Cague de risa”, “locos” “más despiertos”, “acelerados”, “con muchas ocupaciones”, “rápidos”, “dinámicos”, “con mucha energía” “les gusta salir y tonear” .
15. ¿Cómo perciben a la marca? “Cae bien. Es misterioso…” “Es bastante popular… “Es pilas, animoso.” “No le interesa lo que digan los demás”. “Es independiente, casi al límite”. “Está lleno de vida, es efervescentecomo la espuma.”
16. ¿Qué piensa? Me ha dado Fue la primera buenos en llegar resultados Es internacional Es cara, me da estátus
17. ¿Qué lo motiva? Motivaciones manifiestas racionales: “Tomo Red Bull porque me da energía.” Motivaciones latentes: •Buscan reconocimiento social. •Buscan compañía “algunos toman para que los miren así la lata esté vacía” •Buscan placer y sensaciones extremas. ....