Relaciones publicas

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PROMOCION DE VENTA
Las Promociones de Venta son el conjunto de técnicas integradas en el Plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y acciones limitadasen el tiempo y en el espacio, para públicos determinados.
Esta puesta en práctica del marketing focalizado añade temporalmente un valor suplementario a un producto o servicio. De esta forma seofrecen ventajas concretas a los compradores en función de un objetivo preciso.
El marketing promocional ha pasado de ser un instrumento táctico para aumentar las ventas y reforzar su participación en elmercado, a tener la capacidad
de aumentar el valor añadido de una marca a través de beneficios para el consumidor, beneficios no únicamente materiales sino creando vínculos emocionales con la marca.Las Promociones de ventas pueden estar dirigidas por separado o simultáneamente a tres colectivos:
a) El Canal de Distribución
b) Los Agentes de Ventas
c) Los Consumidores finales o Clientes
Seplanifican en el plan anual de marketing de la empresa, con unos objetivos concretos y en sincronía con el posicionamiento que se busca para la marca.
Secretos ante una promoción
i Para que unapromoción sea eficaz debes tener en cuenta
una serie de factores y requisitos, como los siguientes:
1.- Asegúrate de que todas las personas involucradas entienden
la promoción.
2.- Establece objetivosclaros antes de crear ideas.
3.- Las actividades de promoción deben cubrir todos los gastos que generan
(autofinanciación).
4.- No se debe convertir la promoción en una oferta permanente.
5.- Notemas a la palabra "nuevo".
6.- Una promoción debe ser lo más completa posible. Todos los involucrados,
directa o indirectamente (consumidor, fuerza de ventas, detallista
y su personal) deben estarincluidos en la planificación.
7.- La promoción debe ser lo más simple posible, tanto desde el punto
de vista económico como del número de personas involucradas en ella.
8.- Desconfía (si no lo...
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