Reny picot, ventajas competitivas

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VENTAJAS COMPETITIVAS:

Los dos pilares claves en los que se ha basado el modelo de negocio de la compañía y que podríamos decir que son sus ventajas competitivas fundamentales son:

- Por un lado el aprovechamiento eficiente de la materia prima, en este caso la leche, extendiendo las actividades de la empresa hacia todos los productos y subproductos.
Hablaríamos por tanto no solo de laleche, sino también de quesos, mantequillas, productos de alimentación infantil, complementos para la industria farmacéutica, grasas, sueros...
Para ello la empresa se ha servido de la adopción de la tecnología y los sistemas productivos más avanzados en cada momento para conseguir una producción eficiente. Aunque las tecnologías que la empresa ha ido adoptando se encuentran al alcance de lamayoría de las empresas, no todas poseen la experiencia y el saber hacer que ILAS ha acumulado a lo largo de los años acerca del uso de las mismas. El desarrollo de esta experiencia y saber hacer no se habría producido sin la adopción temprana de dichas tecnologías.

- El segundo aspecto clave ha sido su estrategia comercial orientada a posicionarse en aquellos segmentos no bien atendidos por lacompetencia, no solo a nivel nacional sino internacional, o bien, posicionarse en aquellos sectores donde encuentra una rentabilidad adecuada. Por ejemplo comenzó a vender queso camembert en España cuando solo se fabricaba en Francia o comenzó a vender en España quesos más baratos para gente con menor poder adquisitivo...
Lo que ha hecho ha sido dirigirse a nivel internacional a diferentes segmentos enfunción de las necesidades de cada segmento.

CADENA DE VALOR:

ACTIVIDADES PRIMARIAS:

- Logística interna: La materia prima se recibe en cada una de las filiales productivas. En ocasiones procede del mismo pais en el que se produce y en otras ocasiones se trae de otros paises. La materia prima de China, por ejemplo, procede de cooperativas locales pero tambien deAustralia y NuevaZelanda.

- Operaciones: Una vez recibida la materia prima se transforma obteniendo no solo leche sino tambien gran cantidad de derivados lacteos tales como quesos, leche en polvo, suero desmineralizado…

- Logística externa: El producto final se almacena hasta que se le da salida. La empresa exporta a numerosos paises y cuenta con filiales comerciales para facilitar su distribución.- Comercialización y ventas: La empresa acude con regularidad a concursos de quesos, sus buenos resultados le otorgan un reconocimiento significativo. Sus productos se presentan en catálogos comerciales y en su página web.

ACTIVIDADES DE APOYO:

- Aprovisionamiento:

- Desarrollo tecnológico: La empresa hace fuertes esfuerzos para incorporar los equipos más avanzados y lastecnologías mas modernas a su proceso productivo. Poseen experiencia y saber hacer (know-how) después de años en el sector y con su aventura internacional.

- Infraestructura: Coordinación del proceso para su eficiencia.

ACTIVIDADES NUCLEARES:

Las actividades nucleares se encuentran en las operaciones, es decir, en el proceso de transformación que le permite adaptarse y dirigirse a lossegmentos concretos en los que existen necesidades no satisfechas y en la logística externa que le permite llegar a todos estos nichos de mercado.

En estas actividades no se debe intentar reducir costes ni debemos externalizarlas porque es aquí donde radica el éxito para mantener nuestras ventajas competitivas.

RECURSOS:

TANGIBLES:

FISICOS: Cuenta con fabricas en España, Mejico, EstadosUnidos, Francia, China, Polonia, asi como con dos filiales comerciales en Portugal que garantizan su comercializacion y distribución.

FINANCIEROS: Los fondos propios suponen un 50% del total, los fondos ajenos un 33,333%, la parte restante, un 16,666% se corresponde con deudas.

INTANGIBLES:

REPUTACION: La empresa puede sentirse orgullosa de ser la unica multinacional lactea con capital...
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