Reporte De Lectura La Estrategia Del Océano Azul

REPORTE DE LECTURA
LA ESTRATEGIA DEL OCEÁNO AZUL

Este libro aborda una propuesta muy interesante para el éxito de las industrias, basada en el concepto de los “océanos azules”, definidos como las industrias no existentes, los espacios en el mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Se distingue también a los “océanos rojos”como las industrias existentes que pelean a muerte por una mayor participación en el mercado y se mantienen a flote gracias a que vencen a sus rivales.
En nuestros tiempos debido a la gran oferta y la globalización, surge la necesidad de crear océanos azules para diferenciar a nuestra marca del resto, aumentar la demanda y dejar atrás a la competencia. Para ello, la innovación en valor es lapiedra angular de la estrategia del océano azul y ésta sólo ocurre cuando las compañías logran reducir los costos y elevar el valor para los compradores.
El libro también brinda una serie de principios y pasos para la construcción de los océanos azules, así como la minimización del riesgo.
En primer lugar presenta una herramienta de diagnóstico y un esquema práctico para construir una estrategia deocéanos azules que se denomina “Cuadro estratégico”, a través del cual se puede llegar a conocer el perfil estratégico de una industria, el de los competidores, el de la compañía y a los clientes, pero siempre tratando de enfocar la estrategia en las alternativas y en los no clientes.
Una segunda herramienta planteada es el “esquema de las cuatro acciones” para el cual se toman en cuenta cuatropreguntas clave respecto a las variables de la industria: ¿cuáles se deben eliminar?¿cuáles se deben reducir? ¿cuáles se deben incrementar? y ¿cuáles se deben crear? Con las respuestas a estas cuatro preguntas podemos generar ideas para reducir costos, incrementar el valor para nuestros compradores, generar una nueva demanda y hacer que la competencia pierda importancia.
Una terceraherramienta para crear océanos azules es la “matriz eliminar-reducir-incrementar-crear”, que busca generar acción respecto a las cuatro preguntas para crear una nueva curva de valor de la industria estudiada. Las acciones que se establezcan por medio de esta matriz deberán tener tres cualidades: foco, divergencia y un mensaje central contundente.
También resulta de suma importancia comprender e interpretarlas curvas de valor de una industria, ya que éstas nos brindarán conocimientos estratégicos sobre como se encuentra ahora y el futuro que se vislumbra. Así, cuando la curva de valor converge con la de los competidores, sabemos que estamos atrapados en un océano rojo; cuando muestra un desempeño alto en todas las variables, será necesario determinar cuál está de más; cuando parece un zigzag esseñal de que la compañía no tiene un sistema coherente y cuando descuida a las variables que apoyan a una variable competitiva, habría que preguntarse si no existe una contradicción estratégica.
El autor plantea seis principios para formular y ejecutar océanos azules. El primero es reconstruir las fronteras del mercado, con el fin de separarse de la competencia, para lo cual se utiliza el “esquemade las seis vías” que cuestiona los supuestos fundamentales sobre los cuales se basan las estrategias de las compañías y consiste en explorar industrias alternativas, grupos estratégicos dentro de cada sector, la cadena de compradores, ofertas complementarias de productos y servicios, el atractivo funcional o emocional para los compradores y la dimensión del tiempo. Ir más allá de las fronteras demercado permite a las industrias alejarse de lo convencional, descubrir y construir así un océano azul.
El segundo principio consiste en enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras y para lograrlo, nuevamente se utiliza como base el cuadro estratégico y el mapa de pioneros, emigrantes y colonos (PEC). El autor nos habla de un proceso estructurado para dibujar y analizar dicho cuadro...