RESEÑA DONDE ESTA LA FRANJA AMARILLA
Páginas: 16 (3973 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2014
1. RESEÑA HISTORICA
La empresa que vamos a analizar es Representaciones Continental S.A., Para saber a qué se dedica Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de la Empresa de Licores de Cundinamarca E.L.C. fabricantes de Aguardiente Néctar y Ron Santafé. Fundada en el año de 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en laavenida Caracas con Calle 6.
Por decisión de la junta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año se constituyo legalmente Representaciones Continental S.A., con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C en todo el departamento a través de un plan único dedistribución.
Desde ese momento comenzó una nueva estrategia de mercado que primero se enfoco en la reformulación del producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor de aguardiente Néctar. En cuanto a su presentación actual, de la cual se resalta su etiqueta, ideal para la exhibición de estanterías.
Se realizan degustaciones en los puntos de venta másrepresentativos como bares, discotecas, ferias y fiestas de municipios, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente para Representaciones Continental S.A, busca tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestroproducto.
Para el año de 1997, se realizó el lanzamiento de Ron Santafé Añejo, producto líder en el mercado. A partir de este momento, se inició una gran estrategia para atacar la competencia, en especial otros aguardientes y rones del mercado, como Aguardiente Antioqueño, sacando al mercado el Aguardiente Néctar Club, producto líder de la compañía.
Actualmente el foco estratégico no son losotros licores de la competencia, sino la cerveza, distribuyendo además marcas como: Vinos Casa del Rhin, Aguardiente 180°, Aguardiente Cristal, Ron Viejo de Caldas y productos complementarios como Agua Montecarlo, Maní Mini Bar y Red Bull Bebida energizante. Para saber a qué se dedica Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de la Empresa de Licores deCundinamarca E.L.C. fabricantes de Aguardiente Néctar y Ron Santafé. Fundada en el año de 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en la avenida Caracas con Calle 6.
Por decisión de la junta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año seconstituyo legalmente Representaciones Continental S.A., con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C en todo el departamento a través de un plan único de distribución.
Desde ese momento comenzó una nueva estrategia de mercado que primero se enfoco en la reformulación del producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor de aguardiente Néctar. Encuanto a su presentación actual, de la cual se resalta su etiqueta, ideal para la exhibición de estanterías. Se realizan degustaciones en los puntos de venta más representativos como bares, discotecas, ferias y fiestas de municipios, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente para Representaciones Continental S.A,busca tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestro producto. Para el año de 1997, se realizó el lanzamiento de Ron Santafé Añejo, producto líder en el mercado. A partir de este momento, se inició una gran estrategia para atacar la competencia, en especial otros aguardientes y rones del...
La empresa que vamos a analizar es Representaciones Continental S.A., Para saber a qué se dedica Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de la Empresa de Licores de Cundinamarca E.L.C. fabricantes de Aguardiente Néctar y Ron Santafé. Fundada en el año de 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en laavenida Caracas con Calle 6.
Por decisión de la junta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año se constituyo legalmente Representaciones Continental S.A., con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C en todo el departamento a través de un plan único dedistribución.
Desde ese momento comenzó una nueva estrategia de mercado que primero se enfoco en la reformulación del producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor de aguardiente Néctar. En cuanto a su presentación actual, de la cual se resalta su etiqueta, ideal para la exhibición de estanterías.
Se realizan degustaciones en los puntos de venta másrepresentativos como bares, discotecas, ferias y fiestas de municipios, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente para Representaciones Continental S.A, busca tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestroproducto.
Para el año de 1997, se realizó el lanzamiento de Ron Santafé Añejo, producto líder en el mercado. A partir de este momento, se inició una gran estrategia para atacar la competencia, en especial otros aguardientes y rones del mercado, como Aguardiente Antioqueño, sacando al mercado el Aguardiente Néctar Club, producto líder de la compañía.
Actualmente el foco estratégico no son losotros licores de la competencia, sino la cerveza, distribuyendo además marcas como: Vinos Casa del Rhin, Aguardiente 180°, Aguardiente Cristal, Ron Viejo de Caldas y productos complementarios como Agua Montecarlo, Maní Mini Bar y Red Bull Bebida energizante. Para saber a qué se dedica Representaciones Continental S.A necesariamente se debe mencionar los orígenes de la Empresa de Licores deCundinamarca E.L.C. fabricantes de Aguardiente Néctar y Ron Santafé. Fundada en el año de 1905, siendo gobernador el Doctor Agustín Morales. Se encontraba ubicada en la avenida Caracas con Calle 6.
Por decisión de la junta directiva de la E.L.C., en 1977 se adjudicó mediante licitación pública la distribución exclusiva a Droguería Continental, filial de nuestra empresa. En ese mismo año seconstituyo legalmente Representaciones Continental S.A., con el objetivo de comercializar los productos de la E.L.C en todo el departamento a través de un plan único de distribución.
Desde ese momento comenzó una nueva estrategia de mercado que primero se enfoco en la reformulación del producto líder. Se realizaron numerosas pruebas a ciegas hasta encontrar el actual sabor de aguardiente Néctar. Encuanto a su presentación actual, de la cual se resalta su etiqueta, ideal para la exhibición de estanterías. Se realizan degustaciones en los puntos de venta más representativos como bares, discotecas, ferias y fiestas de municipios, con el fin de presentar el nuevo producto y crear un hábito de elección a la hora de tomar aguardiente.
Paralelamente para Representaciones Continental S.A,busca tener presencia activa con material de apoyo publicitario (P.O.P) en eventos, fiestas y cualquier actividad que permitiera dar a conocer y degustar nuestro producto. Para el año de 1997, se realizó el lanzamiento de Ron Santafé Añejo, producto líder en el mercado. A partir de este momento, se inició una gran estrategia para atacar la competencia, en especial otros aguardientes y rones del...
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